01 籌備進(jìn)入西班牙
英國之外，tiktok正在籌備它的歐洲第二站。
最近，tiktok 在官網(wǎng)發(fā)布了面向西班牙市場(chǎng)的美容品類(lèi)主管等職位，職位位于馬德里，主要職責包括制定品類(lèi)長(cháng)期戰略、人才聘用、孵化品牌負責人、經(jīng)銷(xiāo)商和商家、推動(dòng)gmv增長(cháng)以及直播和短視頻的采用等。
其中還特別強調，應聘者需要具有10年以上美容和個(gè)護電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗，有電商經(jīng)驗者、與品牌和經(jīng)銷(xiāo)商有緊密聯(lián)系者優(yōu)先。
此前，有消息人士透露，tiktok開(kāi)拓新市場(chǎng)的策略正在發(fā)生變化，計劃先到當地解決物流倉儲問(wèn)題，再完善其他的基建，在歐洲和其他市場(chǎng)可能都需要建設本地倉。
這無(wú)疑在此次的招聘信息中得到了印證。根據tiktok方面發(fā)布的物流運營(yíng)主管招聘信息，該職位需要監督西班牙的物流運作，包括但不限于進(jìn)口清關(guān)、快遞、履行倉庫、逆向物流和逆向倉庫，負責不同物流模式下從支付到交付的端到端物流績(jì)效，建立與主要賣(mài)家、3pl和物流供應商的重要戰略關(guān)系。
由此看來(lái)，西班牙的確已經(jīng)被tiktok納入了下一步業(yè)務(wù)拓展的計劃之中。
02 多個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)
不過(guò)，西班牙并不是這項計劃中的全部。
不久之前，tiktok在美國大舉招聘物流方面的人才，似乎在為之后建立物流中心做準備，同時(shí)，還邀請了一批美國本土商家參與流量測試，提出了商品種類(lèi)不限，但要在當地發(fā)貨的要求。
種種跡象表明，tiktok shop離正式進(jìn)入美國市場(chǎng)不遠了。
而另一邊，巴西市場(chǎng)也在tiktok的考慮范圍之內。
據相關(guān)人士透露，tiktok方面已經(jīng)選好了相關(guān)負責人，滴滴公司原國際化產(chǎn)品負責人黃遠健先生將負責tiktok shop巴西站點(diǎn)的市場(chǎng)運營(yíng)，向tiktok電商負責人康澤宇匯報工作。
可以看出，盡管tiktok的擴張野心很大，但還是對新市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的開(kāi)設采取了謹慎的態(tài)度。
這很有可能是從英國市場(chǎng)那里吸取了教訓，由于沒(méi)能做好本土化策略，英國的消費者對于直播購物的形式并沒(méi)有展現出足夠的熱情。
并且，低價(jià)折扣策略也沒(méi)能挽回消費者。之前tiktok上一度掀起大牌平替的熱潮，許多知名品牌如戴森等位列其中，但便宜的價(jià)格，也讓不少消費者認為tiktok這是在鼓勵山寨劣質(zhì)產(chǎn)品，給出了一些負面評價(jià)。
數據顯示，tiktok英國市場(chǎng)商家單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額普遍在5000英鎊以下，平均客單價(jià)為10-15英鎊，相比起tiktok印度尼西亞商家普遍1-2萬(wàn)美元、大促期間可達5-6萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，顯得相形見(jiàn)絀。
目前來(lái)看，tiktok正在以更加保守的節奏進(jìn)入新市場(chǎng)，賣(mài)家們不必急于一時(shí)，可以先研究各個(gè)站點(diǎn)的消費偏好和相關(guān)政策，繼續等候官方的上線(xiàn)消息。畢竟以最新的動(dòng)向來(lái)看，短時(shí)間內tiktok還不會(huì )開(kāi)放跨境店。
（來(lái)源：跨境前沿）