不知不覺(jué)12月已經(jīng)過(guò)去一半，小編在各大社媒平臺和線(xiàn)下商場(chǎng)都感受到了超級濃厚的圣誕氛圍。
mariah carey的圣誕神曲《all i want for christmas is you》已經(jīng)成為近期當之無(wú)愧的互聯(lián)網(wǎng)神曲，想必正在閱讀本篇文章的你也無(wú)法逃過(guò)這首歌的洗腦，它在告訴你，節日營(yíng)銷(xiāo)正當時(shí)，圣誕節近在眼前啦！
上周小編為大家介紹了海外品牌如何通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)收割圣誕流量、提高品牌曝光度>>決戰圣誕月，社媒營(yíng)銷(xiāo)助你拿下千億美金市場(chǎng)
本周小編將繼續為大家帶來(lái)富有創(chuàng )意的圣誕營(yíng)銷(xiāo)腦洞。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)怎么差異化？紅人營(yíng)銷(xiāo)怎么借助合適的主題將效果發(fā)揮到最大？以下案例或許能夠解答這些難題，并且為出海品牌2023年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供思路！
借勢世界杯，雙重流量加持
今年的圣誕季正好趕上難得一遇的卡塔爾世界杯，萬(wàn)眾矚目、激動(dòng)人心的賽事加上合家團圓的傳統節日，可以說(shuō)處處彌漫著(zhù)歡樂(lè )的氛圍。對于品牌方來(lái)說(shuō)，這也是難得一遇的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，雙重流量加持，還不足以將消費者拿下？
美國fox電視臺足球頻道就趁著(zhù)世界杯和圣誕季，拍攝了圣誕主題的廣告片，展示了世界杯期間圣誕老人和他的伙伴們如何根據最新賽況加班加點(diǎn)為球迷們準備圣誕禮物，情節十分幽默有趣。
為了世界杯期間的收視率，fox甚至請來(lái)了我們開(kāi)頭提到的圣誕女神mariah carey，引起了觀(guān)眾們的強烈共鳴。該視頻在youtube吸引了117萬(wàn)的觀(guān)看量，拉滿(mǎn)了球迷們對于這個(gè)足球圣誕季的期待值，打實(shí)地賺足了眼球。
而以創(chuàng )意圣誕廣告聞名的德國商超品牌aldi則在11月初發(fā)布了圣誕廣告的預告片，羅納爾多、姆巴佩、梅西等知名球星紛紛化身成為蔬菜、水果和甜點(diǎn)，在機場(chǎng)踢起了足球。
該短片致敬了nike于1998年發(fā)布的世界杯主題廣告，這則廣告中數位知名球星在機場(chǎng)踢足球的場(chǎng)景一度成為廣告界的經(jīng)典名場(chǎng)面。這則廣告引發(fā)了許多老球迷的共鳴，也為aldi吸引了雙倍節日期間的流量。
peek & poke是一家專(zhuān)門(mén)為品牌方設計營(yíng)銷(xiāo)小游戲的公司，在圣誕節和世界杯之際為品牌方推出特別套餐：品牌可以任意組合5款與足球和圣誕節相關(guān)的小游戲，將它們與圣誕倒數日歷結合起來(lái)，舉辦一場(chǎng)為期12天的游戲比賽，并且每天為用戶(hù)提供不同的產(chǎn)品。
身為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司的peek&poke推出的該營(yíng)銷(xiāo)方案究竟是否有品牌方買(mǎi)單，我們尚未可知。但其將世界杯、圣誕節主題與游戲結合，并設置禮物吸引用戶(hù)參加比賽的方式的確不但能夠能夠帶動(dòng)用戶(hù)的互動(dòng)率，還能夠加速品牌在潛在消費者群體中的傳播，起到增加用戶(hù)粘性、引流宣傳的效果，其思路十分值得借鑒。
將傳統節日結合時(shí)下熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能夠更好地引發(fā)用戶(hù)共鳴，收割雙倍流量。出海品牌若是不想錯過(guò)下一個(gè)這樣大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，可以趁早觀(guān)望2023年的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，本周socialbook的推送文章中就有一篇介紹2023年q1營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的文章，不要錯過(guò)哦！
助力公益，提升品牌形象
圣誕廣告片、抽獎活動(dòng)、節日限定產(chǎn)品雖然百試不爽，但對于追求新鮮感的年輕消費者來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)老套了。
千禧一代和z世代的消費者更加偏向于富有社會(huì )責任感、注重環(huán)境可持續發(fā)展的企業(yè)，因此助力慈善事業(yè)也是近年來(lái)許多品牌方偏好的營(yíng)銷(xiāo)方向。
那么圣誕節要如何與公益相結合？
可口可樂(lè )旗下的果汁品牌innocent與英國慈善機構age uk合作，推出the big knit公益活動(dòng)。每年圣誕季到來(lái)之際，品牌方便會(huì )邀請志愿者為果汁瓶編織小帽子，帽子的樣式多種多樣，十分具有圣誕氛圍。
這些戴著(zhù)帽子的果汁會(huì )在圣誕季上架售出，每賣(mài)出一瓶，innocent就會(huì )為age uk捐出約0.4英鎊，用于幫助英國的老年人度過(guò)濕冷的寒冬。
the big knit活動(dòng)自從2003年推出以來(lái)在英國地區廣受消費者好評，至今已經(jīng)為age uk募捐將近300萬(wàn)英鎊，2021年總共籌集150萬(wàn)頂志愿者編織的小帽子。
與公益組織合作進(jìn)行圣誕創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，能夠在擴大品牌知名度的同時(shí)，也建立起良好的企業(yè)形象、拉近與消費者之間的距離。
而中國的出海品牌在圣誕公益營(yíng)銷(xiāo)方面也毫不示弱。
眾所周知，圣誕節最少不了的元素便是圣誕樹(shù)，而西方國家大多習慣砍下真實(shí)的松樹(shù)來(lái)作為圣誕裝置。2019年底到2020年初，澳大利亞的一場(chǎng)森林火災整整持續了3個(gè)月，造成了嚴重的生態(tài)破壞和人員傷亡，引起了社會(huì )各界關(guān)注。
在這樣的背景下，華為發(fā)起了一場(chǎng)#christmastree4earth挑戰賽，呼吁消費者度過(guò)一個(gè)不砍圣誕樹(shù)的環(huán)保圣誕節。品牌與公益組織合作，通過(guò)捐款安裝戶(hù)外智能檢測器的方式防止濫砍濫伐。
為了提高本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力，華為借力紅人營(yíng)銷(xiāo)，邀請數位kol發(fā)帖呼吁大家過(guò)一個(gè)環(huán)保圣誕節，分享與人造圣誕樹(shù)的合影并標記華為官方賬號。本次合作網(wǎng)紅中就有擁有81萬(wàn)粉絲的澳洲家庭博主brookeiseppi，十分符合圣誕節合家團圓的氛圍。
紅人營(yíng)銷(xiāo)大大提高了活動(dòng)的本次活動(dòng)的曝光度，紅人＋公益＋圣誕節，流量buff疊滿(mǎn)，華為官方賬號的相關(guān)內容活動(dòng)了十分可觀(guān)的點(diǎn)贊量，短短一周內instagram漲粉數萬(wàn)。
由此可見(jiàn)，公益營(yíng)銷(xiāo)加紅人營(yíng)銷(xiāo)的雙重加持能夠十分有效地為品牌帶來(lái)曝光和流量，也能夠在十分看中品牌社會(huì )責任感的海外市場(chǎng)建立良好的品牌形象。
這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由socialbook策劃與執行，出海品牌方若是對這類(lèi)符合海外消費者偏好、能夠建立正面品牌形象的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)感興趣，深耕海外市場(chǎng)數年的socialbook或許能夠幫到你。
圣誕節固然自帶流量與人氣，但在這個(gè)品牌扎堆營(yíng)銷(xiāo)宣傳的傳統節日采取中規中矩的營(yíng)銷(xiāo)方式，或許很難吸引消費者進(jìn)行互動(dòng)、帶動(dòng)品牌出圈。