速賣(mài)通運營(yíng)知識:如何分析數據做好產(chǎn)品優(yōu)化
全球速賣(mài)通運營(yíng)知識:如何分析數據，優(yōu)化產(chǎn)品？對于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，數據分析一直是個(gè)頭疼的問(wèn)題?？吹礁鞣N數據不知道如何下手，也不知道如何利用好數據進(jìn)行分析，作為決策的依據來(lái)提高產(chǎn)品的排名、曝光和流量。那么下面，筆者就根據大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題，介紹一下數據分析的基本步驟和注意事項。
全球速賣(mài)通數據分析的基本過(guò)程
其實(shí)數據分析的步驟很簡(jiǎn)單。通過(guò)分析數據解決產(chǎn)品問(wèn)題只需要三步，即發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題。找問(wèn)題就是找到自己的問(wèn)題，找到自己遇到的問(wèn)題，然后通過(guò)數據分析重點(diǎn)。然后依靠數據信息作為參考來(lái)解決問(wèn)題，形成完美的循環(huán)。
1.發(fā)現問(wèn)題
首先，我們需要找到需要優(yōu)化的產(chǎn)品。比如某產(chǎn)品訂單量小，說(shuō)明我們發(fā)現問(wèn)題了。發(fā)現問(wèn)題后，運營(yíng)數據分析工具導出數據庫，重點(diǎn)了解相關(guān)信息。一般產(chǎn)品的訂單量較小，通常受三個(gè)因素影響，即曝光、點(diǎn)擊、轉化。
導出數據后，我們需要對數據進(jìn)行整理，將所有數據除以平均值以供參考，并注意哪些數據過(guò)高或過(guò)低需要標記或剔除，以保證數據的整體參考性。
2.分析問(wèn)題
發(fā)現問(wèn)題后，可以通過(guò)整理好的數據來(lái)分析問(wèn)題。比如產(chǎn)品a的訂單量低，就可以知道產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊、轉化，曝光率是高是低。如果曝光率高，點(diǎn)擊率低，顯然圖片、價(jià)格、促銷(xiāo)都有問(wèn)題，全球速賣(mài)通賣(mài)家可以在這些方面進(jìn)行優(yōu)化。
如果產(chǎn)品a的曝光率高，點(diǎn)擊率高，轉化率低，那么在產(chǎn)品評價(jià)、價(jià)格、銷(xiāo)量、產(chǎn)品細節介紹上應該是有問(wèn)題的，全球速賣(mài)通可以對這些環(huán)節進(jìn)行優(yōu)化。如果產(chǎn)品a的曝光度很低，那么與曝光度相關(guān)的標題、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品類(lèi)別都需要全球速賣(mài)通賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。
3.解決問(wèn)題
我們發(fā)現，其實(shí)我們在分析問(wèn)題的時(shí)候，就知道怎么解決。曝光問(wèn)題對應的是產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類(lèi)別等。先找出是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，是標題和關(guān)鍵詞不合理還是產(chǎn)品類(lèi)別出了問(wèn)題，進(jìn)行相應的優(yōu)化。
點(diǎn)擊率問(wèn)題對應的是圖片、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)家首先要找出哪個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，然后有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。同樣的轉化率對應的是產(chǎn)品細節、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)量，是產(chǎn)品細節不清晰沒(méi)有吸引力，還是產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，還是產(chǎn)品評價(jià)少或者差評多。mckee可以通過(guò)找到相應的數據來(lái)發(fā)現問(wèn)題。
全球速賣(mài)通運營(yíng)知識:如何分析數據，優(yōu)化產(chǎn)品？以上只是簡(jiǎn)單的數據分析過(guò)程。了解到這一點(diǎn)后，全球速賣(mài)通賣(mài)家就可以簡(jiǎn)單分析問(wèn)題了。然后，學(xué)習到這些都不是終點(diǎn)，我們需要用數據進(jìn)行更深入的分析和優(yōu)化，才能保持產(chǎn)品的競爭力，獲得源源不斷的訂單。
速賣(mài)通運營(yíng):哪些類(lèi)目前期比較好做?
全球速賣(mài)通運營(yíng):前期做哪些品類(lèi)比較好？朋友們經(jīng)常問(wèn)我想在全球速賣(mài)通做什么樣的生意。隨著(zhù)全球速賣(mài)通多年的發(fā)展，18個(gè)門(mén)類(lèi)日益豐富，工業(yè)門(mén)類(lèi)也越來(lái)越多。雖然很多類(lèi)型已經(jīng)飽和，但是只要完成一部分品類(lèi)，流量就不會(huì )小。
下面，筆者根據個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，為大家推薦幾個(gè)不錯的品類(lèi)，適合全球速賣(mài)通新手前期挑選。
全球速賣(mài)通運營(yíng):前期做哪些品類(lèi)比較好？
1.3c電子產(chǎn)品
在電子信息時(shí)代，各類(lèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)成為人們日常生活中離不開(kāi)的產(chǎn)品，也是使用頻率最高、接觸時(shí)間最長(cháng)的產(chǎn)品。從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)看，3c電子產(chǎn)品可以擴展到多種相關(guān)產(chǎn)品。
比如電子配件、周邊配件、u盤(pán)、鼠標、鍵盤(pán)、顯示屏、路由器、數據線(xiàn)等等。這些物品不僅是目前的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也是未來(lái)極具競爭力的產(chǎn)品?？梢愿鶕约旱臈l件選擇自己的子類(lèi)別。
2、汽車(chē)零部件
汽車(chē)配件也是一個(gè)不錯的品類(lèi)。目前，汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)對各類(lèi)汽車(chē)零部件的需求越來(lái)越大。對于大多數賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機會(huì )。但需要注意的是，汽車(chē)配件是一個(gè)高度細分的行業(yè)，需要賣(mài)家專(zhuān)注于某一類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)。
如果你同時(shí)賣(mài)汽車(chē)配件和汽車(chē)配件，那么對賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和資金壓力有更高的要求。目前行車(chē)記錄儀、后視鏡導航、嬰兒座椅等物品在北美、歐洲、中東等地比較流行。
3.衣服
服裝是一個(gè)相對成熟和巨大的市場(chǎng)。目前服裝已經(jīng)細分出很多品類(lèi)，男裝、女裝、休閑、內衣、小清新風(fēng)格等等。只要把我分成一個(gè)小類(lèi)，就能獲得不錯的流量。服裝方面，細分品類(lèi)很多，包括鞋子、手套、帽子、圍巾、包包、雨傘等。也是一個(gè)值得探討的大類(lèi)。
4、日用品和家具用品
日用品和家居用品是目前人們生活中不可或缺的物品，可以成為必需品和剛需品，也有很大的市場(chǎng)和流量，更容易訂購。但需要注意的是，目前日用品已經(jīng)比較成熟，行業(yè)整體利潤已經(jīng)被壓得很低。如何做出沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，很難盈利。
家具項目目前還不錯，比如房屋配件，家用電器，一些家用工具，需求不錯，利潤點(diǎn)高。只是這種商品郵寄比較貴，需要控制物流成本。
5、醫療保健設備
就整個(gè)環(huán)境而言，醫療保健設備屬于全球速賣(mài)通平臺的一個(gè)藍海范疇。隨著(zhù)生活水平的提高，很多國外消費者特別注重身體健康，對一些保健器械的需求越來(lái)越大，如血壓計、體溫計、額溫槍、按摩器、墊肩儀等物品。
除此之外，你還可以通過(guò)一些行業(yè)數據分析，了解目前哪些單品比較熱門(mén)?；蛘?，根據自己的情況，看自己有什么供給優(yōu)勢?？梢愿鶕浽磧?yōu)勢選擇產(chǎn)品。
全球速賣(mài)通運營(yíng):前期做哪些品類(lèi)比較好？在上面，我介紹了服裝、3c電子產(chǎn)品、汽車(chē)配件、日用品、家具、保健器械，希望對你有所幫助。
速賣(mài)通迎來(lái)入駐熱，俄羅斯賣(mài)家數量倍增
全球速賣(mài)通上有33萬(wàn)賣(mài)家，來(lái)自全球不同國家，商品數量約1.6億。第一季度，全球速賣(mài)通在俄新賣(mài)家數量同比增長(cháng)35%。4月，45000名俄羅斯賣(mài)家入駐該平臺。
自2023年初以來(lái)，全球速賣(mài)通俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家數量翻了一番。截至7月初，全球速賣(mài)通上有6.1萬(wàn)名俄羅斯賣(mài)家。
全球速賣(mài)通還與世界各地的零售連鎖店和當地品牌達成合作。例如，2023年，德國時(shí)尚服裝品牌bonprix、俄羅斯化妝品品牌podruzhka、俄羅斯有機雜貨連鎖店vkusville、俄羅斯奧運代表隊的商店、德國批發(fā)連鎖店metro等商店都落戶(hù)全球速賣(mài)通。
最近，全球速賣(mài)通為俄羅斯賣(mài)家推出了各種優(yōu)惠，以鼓勵他們的業(yè)務(wù)發(fā)展，如前100個(gè)訂單的免費運費和部分賣(mài)家銷(xiāo)售傭金的減免。全球速賣(mài)通還與俄郵郵局和分揀中心達成合作，擴大了賣(mài)家選擇物流合作伙伴的范圍，幫助賣(mài)家降低物流成本。
全球速賣(mài)通也在擴大當地產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。去年，它還推出了yes！銷(xiāo)售區域?，F在vkusville、metro、samokat、4 paws等零售商的產(chǎn)品都可以在這個(gè)區域找到。最近是的！銷(xiāo)售區還引入了藥房服務(wù)，買(mǎi)家可以在應用中訂購商品，加入yes！銷(xiāo)售區的藥店提貨。
據悉，俄羅斯超過(guò)3萬(wàn)家藥店(包括gorzdrav、rigla、planet of health、36.6、asna等。)已經(jīng)在這個(gè)地區定居了。此外，俄羅斯賣(mài)家還可以在該地區銷(xiāo)售文具、植物等新品類(lèi)。
我們的物流幫助全球速賣(mài)通賣(mài)家高效發(fā)貨。
俄羅斯專(zhuān)線(xiàn)、歐洲專(zhuān)線(xiàn)、英國專(zhuān)線(xiàn)、德國專(zhuān)線(xiàn)、法國專(zhuān)線(xiàn)、意大利專(zhuān)線(xiàn)、西班牙專(zhuān)線(xiàn)等歐洲優(yōu)質(zhì)物流專(zhuān)線(xiàn)，幫助賣(mài)家高效發(fā)貨?？煞€定攜帶純電池、內置電池、配套電池、化妝品、液體、菜刀、仿牌等物品。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線(xiàn)，數百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種交付需求。在深圳華強北、廣州、義烏都有線(xiàn)下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費上門(mén)取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專(zhuān)線(xiàn)、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級銀行家代理，荷蘭郵政中國市場(chǎng)一級銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩定。
當天收貨，當天出庫，當天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣(mài)家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、寄件、發(fā)貨、中轉倉儲等一站式服務(wù)，特別適合新手賣(mài)家和供應商給國內的海外賣(mài)家發(fā)貨。同時(shí)可滿(mǎn)足亞馬遜、全球速賣(mài)通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣(mài)家、自建/獨立站賣(mài)家、外貿商的全球物流需求。
速賣(mài)通運營(yíng):店鋪流量少如何解決?
全球速賣(mài)通運營(yíng):如何解決店鋪客流量少的問(wèn)題？做全球速賣(mài)通運營(yíng)本質(zhì)上就是做流量。只有獲得了源源不斷的流量，產(chǎn)品才會(huì )被訪(fǎng)問(wèn)和購買(mǎi)。如果店里人流量少，即使產(chǎn)品很優(yōu)秀，價(jià)格足夠低，還是很難下單。那么我們店里人流量少的時(shí)候該怎么辦呢？
店鋪流量低，說(shuō)明我們有些工作沒(méi)有做好。所以需要重新開(kāi)始制定運營(yíng)計劃，通過(guò)一些渠道、方法、技巧，多方面獲取流量，提升店鋪整體流量。
全球速賣(mài)通運營(yíng):如何解決店鋪客流量少的問(wèn)題？
1.提高搜索流量
全球速賣(mài)通會(huì )為一些符合平臺的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供更好的排名和更多的流量支持。因此，我們可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)提高搜索流量。包括產(chǎn)品標題、頁(yè)面屬性、轉化率等。另外，選擇有效的關(guān)鍵詞來(lái)獲得更精準的流量也是需要特別注意的。
除了產(chǎn)品的名稱(chēng)，商店的服務(wù)點(diǎn)也決定了全球速賣(mài)通對貨架的支持。通常情況下，如果服務(wù)評分達到80分以上，可以獲得額外的流量支持。服務(wù)評分在6080分之間，不支持正常曝光。一旦服務(wù)低于60分，那么賣(mài)家的產(chǎn)品就暴露在后面了。
2、加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是全球速賣(mài)通的一種付費推廣模式，根據效果付費。加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)后，賣(mài)家不僅可以在原因頻道獲得曝光，還可以在全球速賣(mài)通獨家頻道和站外獲得曝光。站內外額外曝光可以給全球速賣(mài)通賣(mài)家帶來(lái)更多流量。
但需要注意的是，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)屬于付費推廣，會(huì )對賣(mài)家的資金造成一定的壓力。加盟前要制定相應的推廣計劃，控制推廣成本，制定推廣策略，使加盟的營(yíng)銷(xiāo)效益最大化。
3.好好利用直達車(chē)
直通車(chē)作為一種付費的引流工具，也是我們獲取流量的一種方式。對于資金壓力大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以錯開(kāi)競價(jià)時(shí)段的高峰期，零點(diǎn)后幾個(gè)小時(shí)內競價(jià)，這樣成本會(huì )更低。之后可以利用直通車(chē)觀(guān)察后臺數據，了解房源是否優(yōu)質(zhì)，為優(yōu)化房源提供重要參考。
4.積極參與平臺活動(dòng)。
積極參與平臺活動(dòng)也能獲得更多流量。全球速賣(mài)通會(huì )經(jīng)常推出一些活動(dòng)，比如全店減，全店產(chǎn)品打折，限時(shí)打折等等。通過(guò)這些活動(dòng)可以吸引消費者過(guò)去，從而增加賣(mài)家店鋪的流量。積極參與活動(dòng)，不僅可以獲得流量，也有利于店鋪的權重。
但是需要注意的是，參加活動(dòng)并不一定帶來(lái)效率。有時(shí)候店鋪流量很大，但是轉化率很低。原因很多，需要賣(mài)家自己不斷優(yōu)化調整。
5、粉絲躺槍內容營(yíng)銷(xiāo)
全球速賣(mài)通將在粉絲聚會(huì )中推薦和推廣優(yōu)質(zhì)內容。這給了我們一個(gè)引流的機會(huì )。我們可以通過(guò)在粉絲聚會(huì )上發(fā)布高質(zhì)量的內容來(lái)為店鋪贏(yíng)得流量。文章風(fēng)格方面，建議大家根據自己的推廣對象來(lái)選擇。文章內容方面，可以靈活選擇咨詢(xún)、購買(mǎi)技巧、行業(yè)講解等。
而且賣(mài)家可以利用粉絲黨配合自己店鋪策劃的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流。
全球速賣(mài)通運營(yíng):如何解決店鋪客流量少的問(wèn)題？以上五種方法可以幫你解決交通問(wèn)題。如果你資金壓力很大，可以以免費推廣為主，但是需要的時(shí)間比較多。如果大家資金壓力不大，可以專(zhuān)注于付費推廣，見(jiàn)效快。