作為社區團購市場(chǎng)當下的領(lǐng)頭羊，興盛優(yōu)選創(chuàng )造的一大價(jià)值是驗證了社區團購模式在下沉市場(chǎng)，尤其是村鎮市場(chǎng)的良好適用性，并有可能做出大市場(chǎng)。
這直接導致巨頭們的紛紛入場(chǎng)，興盛優(yōu)選進(jìn)而面臨相比過(guò)去更加激烈的競爭態(tài)勢。以往它建立的一些基礎性?xún)?yōu)勢，看起來(lái)，有被小巨頭的資金、平臺、模仿能力所逐步抹平的風(fēng)險。
那么，興盛優(yōu)選未來(lái)的成長(cháng)通道會(huì )被封上嗎?如果像興盛優(yōu)選這樣的初創(chuàng )公司的成長(cháng)性被封住，它們又將會(huì )作何選擇?
是出售還是抵抗。
巨頭們的策略又會(huì )是什么。它們當下推行的負毛利補貼策略會(huì )延續多長(cháng)時(shí)間?它們能燒掉既有平臺的“未來(lái)”嗎?
一些市場(chǎng)人士對此稱(chēng)：“現在只是開(kāi)場(chǎng)，社區團購還沒(méi)有到戰況最激烈的時(shí)候?！?br>“對于未來(lái)，可以大膽想象?！?br>一、模型
興盛優(yōu)選是做全國市場(chǎng)布局，但其大本營(yíng)、最大的市場(chǎng)，及基礎最夯實(shí)的市場(chǎng)在湖南，全國其他幾塊比較大的市場(chǎng)則還有湖北、江西等。
興盛優(yōu)選能跑出來(lái)則主要得益于其過(guò)往的基礎盤(pán)——芙蓉興盛，芙蓉興盛在這些區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎更好，尤其是湖南，滲透到了鄉鎮。
芙蓉興盛主要做得是松散加盟關(guān)系的快消品b2b業(yè)務(wù)，為夫妻店配送供貨，也解決夫妻店生鮮商品的經(jīng)營(yíng)牌照等問(wèn)題。夫妻店雖掛芙蓉興盛招牌，但還是可以從其他渠道采購進(jìn)貨，交易場(chǎng)景在線(xiàn)下，用戶(hù)是夫妻店的。
興盛優(yōu)選的起步成長(cháng)則是成功把芙蓉興盛線(xiàn)上化了。
怎么做的呢?
以前芙蓉興盛為夫妻店(團長(cháng))配送，是不用付費給夫妻店的。夫妻店掛牌芙蓉興盛，并從其處采購，芙蓉興盛則提供免費配送服務(wù)，這是一個(gè)to b業(yè)務(wù)。
但興盛優(yōu)選的社區團購模型，在為夫妻店(團長(cháng))做配送后，需要額外再為夫妻店(團長(cháng))支付10個(gè)點(diǎn)左右的銷(xiāo)售提成傭金。從以前免費送貨，到現在不僅免費送，每送一次貨，夫妻店(團長(cháng))還能從商品的最終銷(xiāo)售價(jià)中，分到10個(gè)點(diǎn)傭金提成。
那么，芙蓉興盛的掛牌夫妻店當然開(kāi)心樂(lè )于接受這新增的10個(gè)點(diǎn)收入。于是，興盛優(yōu)選將芙蓉興盛的基礎盤(pán)非?？焖俚木€(xiàn)上化了。這包括夫妻店能輻射到的c端用戶(hù)，到芙蓉興盛背后的配送體系、供應鏈資源，都快速線(xiàn)上化了。
這個(gè)線(xiàn)上化過(guò)程意味著(zhù)什么?
盈利模型變了。將芙蓉興盛線(xiàn)上化的興盛優(yōu)選不再是一個(gè)to b業(yè)務(wù)，而變成了一個(gè)to c業(yè)務(wù)。
因為興盛優(yōu)選相比芙蓉興盛能觸碰到消費者了，延伸到了c端，消費者是到興盛優(yōu)選的線(xiàn)上平臺來(lái)下單(當下50%-60%的訂單都為消費者主動(dòng)登錄興盛優(yōu)選app、小程序下單，而不是團長(cháng)提供訂單)。
興盛優(yōu)選變成了一個(gè)線(xiàn)上c端用戶(hù)平臺，控c端訂單，控交易了。
這個(gè)價(jià)值就大幅提升了。
一方面意味著(zhù)可以重構生鮮快消流通體系?？豤端訂單后，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節、還是夫妻店(團長(cháng))等中間流通環(huán)節，都不再具有銷(xiāo)售功能，由平臺統一銷(xiāo)售。那么，各環(huán)節過(guò)往的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)盈利模型就被重構了。整個(gè)流通的加價(jià)環(huán)節減少、渠道扁平化。
這會(huì )帶來(lái)滾雪球效應。因為加價(jià)環(huán)節減少，形成更低的零售價(jià)格會(huì )帶來(lái)更多用戶(hù)。也讓平臺可以下沉到更廣大、分散的村鎮市場(chǎng)。
興盛優(yōu)選在湖南驗證了這點(diǎn)。當下的中心化電商平臺多下沉至縣一級市場(chǎng)，再往下就很吃力了。
另一方面，線(xiàn)上用戶(hù)平臺不像門(mén)店受地理空間制約，所以，它的復制性好，形成用戶(hù)平臺后未來(lái)還可以做無(wú)邊界擴張，進(jìn)而更好釋放社區團購的購物頻次等流量?jì)r(jià)值。
二、copy
以上，就是興盛優(yōu)選的市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )價(jià)值。
正是這份價(jià)值的成功驗證，帶來(lái)了巨頭們的紛紛入場(chǎng)。
它們現在都在復制興盛優(yōu)選。在搶興盛優(yōu)選的員工、團長(cháng)和供應商。由于模仿痕跡比較重，到現在，市場(chǎng)其實(shí)都有些同質(zhì)化。打法、運營(yíng)、供應鏈邏輯等等都有很多類(lèi)似。
那么，這可能也意味著(zhù)巨頭只要做得好，最先受到?jīng)_擊的就可能會(huì )是興盛優(yōu)選，因為雙方的重合度比較高，尤其是拼多多。
從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，在興盛優(yōu)選的優(yōu)勢區域市場(chǎng)，大本營(yíng)湖南市場(chǎng)，據稱(chēng)，巨頭們現在都在以負20%毛利銷(xiāo)售，這其實(shí)就是在打興盛優(yōu)選。
不過(guò)這塊市場(chǎng)還不明晰，因為巨頭還沒(méi)辦法像興盛那樣下沉到村鎮，當下的戰火主要集中在長(cháng)沙，興盛在湖南的基礎盤(pán)更主要的則是分布在下沉區域，由此，如果要下沉到更分散的鄉鎮市場(chǎng)，巨頭們還是需要花很多時(shí)間來(lái)鋪基礎設施的。而且要在湖南與有“先發(fā)”優(yōu)勢的興盛優(yōu)選競爭，當下的成本肯定是比興盛優(yōu)選要高的。
這塊，興盛優(yōu)選的人士向《商業(yè)觀(guān)察家》的描述是：“興盛如果虧1億，巨頭就要虧3億?！?br>但在其他區域市場(chǎng)，甚至是興盛優(yōu)選一些相對優(yōu)勢的市場(chǎng)，比如湖北市場(chǎng)。則可能就沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)了。
有一些非巨頭玩家告訴《商業(yè)觀(guān)察家》，興盛優(yōu)選湖北市場(chǎng)受到的影響很大，他們聽(tīng)到的一些消息是，興盛優(yōu)選湖北的銷(xiāo)量曾下降了4成左右。
《商業(yè)觀(guān)察家》求證興盛優(yōu)選，得到的回復是：“謠言，興盛優(yōu)選在湖北的單量是在增長(cháng)的?！?br>通常來(lái)講，通過(guò)補貼方式，大量玩家紛紛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，肯定是有助于做大、燒大整個(gè)市場(chǎng)的。領(lǐng)軍的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，會(huì )受益于市場(chǎng)總盤(pán)的擴大，因為一起燒能快速培育消費習慣，降低教育成本。
但是受益也不大可能是均分的，一些企業(yè)的成長(cháng)會(huì )更好，但另一些企業(yè)的成長(cháng)可能就沒(méi)那么好，甚至成長(cháng)性會(huì )被“封住”。
從目前的市場(chǎng)發(fā)展表現來(lái)看，小巨頭的紛紛入場(chǎng)，通過(guò)既有的平臺能力、資金資源能力，一定也是有助于抹平既有領(lǐng)先者的一些優(yōu)勢。只是要看具體程度和效率。
目前，可能是因為競爭的關(guān)系，社區團購市場(chǎng)充斥著(zhù)各種截然不同的觀(guān)點(diǎn)，甚至相反的數據，存在很多心理戰。
比如，對湖北市場(chǎng)，《商業(yè)觀(guān)察家》就聽(tīng)到很多不同觀(guān)點(diǎn)，一些人士稱(chēng)，過(guò)去這一個(gè)月來(lái)巨頭的燒錢(qián)補貼，并沒(méi)有能把市場(chǎng)燒大多少，相比社會(huì )消費總額，微不足道。
另一些人士則稱(chēng)，市場(chǎng)總盤(pán)肯定是擴大的，不僅湖北，廣東等市場(chǎng)都大幅擴容了。
還有一些人士表示，小巨頭們已經(jīng)開(kāi)始漏出疲態(tài)?！八鼈儸F在應該是是焦頭爛額的，整個(gè)運營(yíng)和服務(wù)體驗都有點(diǎn)差。當下則還在興頭上，燒一段時(shí)間，再看變化吧?！?br>三、未來(lái)更慘烈
從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，小巨頭的入場(chǎng)打亂了整個(gè)市場(chǎng)，燒錢(qián)與補貼讓市場(chǎng)的競爭看起來(lái)很慘烈。
但很多市場(chǎng)人士卻對《商業(yè)觀(guān)察家》表示，社區團購戰況最慘烈的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái)。
理由主要有兩點(diǎn)。
一、還有巨頭沒(méi)有入場(chǎng)。
“你看阿里、盒馬有發(fā)力嗎?還會(huì )有其他巨頭進(jìn)來(lái)的?！?br>二、補貼可能短時(shí)間停不了。
巨頭就是要通過(guò)資源優(yōu)勢來(lái)抹平領(lǐng)先者的先發(fā)優(yōu)勢。
所以，一些市場(chǎng)人士認為，當下的補貼行為、負毛利銷(xiāo)售行為不會(huì )只是一個(gè)短期行為。
“小巨頭不缺錢(qián)呀，補貼打上一年，對興盛優(yōu)選等沒(méi)有影響嗎，現在，小巨頭都是針對興盛打?！?br>而根據最新消息，拼多多則剛剛增發(fā)了一次新股和發(fā)了一次債，此次的融資額將會(huì )超過(guò)60億美元。
《商業(yè)觀(guān)察家》預期，美團近期很可能也會(huì )做一筆大額融資。
從這些行為來(lái)看，小巨頭的單筆融資額是遠遠超過(guò)初創(chuàng )公司的。
而根據早前餐飲外賣(mài)等市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，比如美團能做起來(lái)，能打下餐飲市場(chǎng)，10年的累積融資額和虧損額都是千億級的。
這也是很多企業(yè)家佩服王興的重要一點(diǎn)：“他怎么做到讓這么多人跟著(zhù)他一起燒，燒這么多錢(qián)的?！?br>現在，社區團購賽道是做相比餐飲更分散的下沉市場(chǎng)，做相比餐飲更低毛利的生鮮快消市場(chǎng)，需要投入更多資金架構冷鏈等基礎設施，架構生鮮源頭資源及數字化也是一個(gè)大體量投入。打下這個(gè)市場(chǎng)所需要的累積資金體量，也將有可能是百億、千億級的。
以此推算，當下小巨頭的補貼投入可能還只是“毛毛雨”。
這對于社區團購既有平臺來(lái)說(shuō)，未來(lái)的融資能力就很關(guān)鍵。
一些市場(chǎng)人士認為，按目前市場(chǎng)發(fā)展下去，興盛優(yōu)選有可能會(huì )被巨頭收購。還包括其他初創(chuàng )公司，如果增長(cháng)不動(dòng)了，資源支撐不了了，可能就會(huì )被巨頭收購。
另一些市場(chǎng)人士，尤其是社區團購市場(chǎng)初創(chuàng )玩家則認為，興盛優(yōu)選不會(huì )出售，公司創(chuàng )始人也不會(huì )愿意。
興盛優(yōu)選有關(guān)人士回復《商業(yè)觀(guān)察家》則明確表示，不會(huì )被收購，甚至，其稱(chēng)，不會(huì )引入競爭者成為股東。
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