分銷(xiāo)和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所謂“分銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識的行商。
分銷(xiāo)商是手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠(chǎng)家進(jìn)貨來(lái)賣(mài)；
批發(fā)商(wholesaler)是不管有沒(méi)有人買(mǎi)，先把貨大批買(mǎi)來(lái)，再找人出去賣(mài)；
分銷(xiāo)商有大量資金，可以承受長(cháng)期的占押，比如交貨后兩個(gè)月再付款；
批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現款現結，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持；
分銷(xiāo)商一般是由廠(chǎng)家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠(chǎng)家出貨只從分銷(xiāo)商那里出；
批發(fā)商是不限制的，只需有資金進(jìn)貨就行。