一、渠道對目標消費者的有效覆蓋率。通過(guò)對區域“地力”肥沃深入分析，通過(guò)對細分市場(chǎng)的研究，計算出區域內潛在客戶(hù)規模及渠道覆蓋比率，預計投入和預計產(chǎn)出的比例，為在本區域的營(yíng)銷(xiāo)投入把好關(guān)。
二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強則不要把攤子弄得太大，當年三株之敗就在于此。
三、渠道的發(fā)展潛力。如果渠道是扶不起來(lái)的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無(wú)濟于事。
四、企業(yè)在該區域市場(chǎng)的戰略目標。戰略決定行動(dòng)，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。
五、市場(chǎng)成熟度、消費需求特性、競爭對手策略、市場(chǎng)外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。
只有對以上的問(wèn)題有了一個(gè)比較清晰的認識，才能對分銷(xiāo)渠道做好準確把握。