01多多買(mǎi)菜巨額補貼快遞收發(fā)
春節剛過(guò)，拼多多旗下“多多買(mǎi)菜”就搞了個(gè)大動(dòng)作，在多個(gè)城市廣發(fā)“英雄貼”，宣布將正式入局快遞代收業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多多買(mǎi)菜的代收點(diǎn)除收貨理貨外，還可以兼職“快遞驛站”，代收發(fā)快遞來(lái)增加收入。
據悉，目前拼多多已經(jīng)和三通一達、極兔、郵政等快遞公司實(shí)現對接，打通了快遞簽收環(huán)節。并且首批入駐多多買(mǎi)菜代收點(diǎn)，還將享受官方提供的優(yōu)惠補貼政策，包括3000元入駐補貼、包裹補貼每天最高500元、免費短信和智能語(yǔ)音通知、入駐即送pda與打印機等。
02菜鳥(niǎo)驛站火速反擊，警告違規清退
拼多多試圖用高額補貼，撬開(kāi)快遞末端生意的做法，很快就引起菜鳥(niǎo)驛站的警覺(jué)。一位河南的菜鳥(niǎo)驛站老板在近日收到了多多買(mǎi)菜工作人員的到店宣傳，而次日便在登錄菜鳥(niǎo)驛站系統時(shí)收到一個(gè)視頻學(xué)習要求。
視頻內容包括不允許在將多多買(mǎi)菜入庫驛站，被發(fā)現后將永久清退，不允許驛站老板再加入菜鳥(niǎo)驛站。因為這個(gè)嚴格的規定，這位老板最終選擇暫時(shí)觀(guān)望。
03試圖打通拼多多自己的末端網(wǎng)絡(luò )
拼多多流量紅利見(jiàn)頂的情況已有多時(shí)，而這個(gè)打法，是希望通過(guò)社區電商與快遞代收業(yè)務(wù)的結合，進(jìn)一步拓寬流量獲取的渠道，幫助拼多多以及多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)實(shí)現新的突破。
更重要的是，通過(guò)這一舉措，拼多多便能夠建立自己的快遞末端，同時(shí)也打通退換貨逆向物流，提升代理點(diǎn)(團長(cháng))收益，增加自身粘度，這一動(dòng)作，一舉多得。
目前的幾大電商平臺中，阿里有菜鳥(niǎo)，京東有京東物流，蘇寧有蘇寧物流，字節能在發(fā)力自建物流... ...
一定程度上說(shuō)，拼多多缺乏的正是承接前端賣(mài)貨能力的后端配套服務(wù)，盡管拼多多已經(jīng)找到一個(gè)穩定強勢的合作對象極兔，但它還是必須需要建立驛站這樣的網(wǎng)絡(luò )加固后端弱勢，否則它的服務(wù)質(zhì)量將會(huì )一直掌握在別人手中。
京東在今年春晚的風(fēng)光全國觀(guān)眾都看到了，為何京東能在激烈的戰陣中站穩腳跟?這與它強大的“商品供應鏈+物流供應鏈”構建了整套供應鏈基礎設施密不可分。對于一個(gè)平臺來(lái)說(shuō)，最核心的能力已不僅僅是一個(gè)平臺賣(mài)貨的能力和貨源的能力，更要看一個(gè)平臺的服務(wù)能力。
在整個(gè)物流運輸網(wǎng)絡(luò )中，快遞驛站是“最后一公里”，也是與消費者打交道的重要結點(diǎn)。多多買(mǎi)菜入局快遞代收，與其說(shuō)是為社區團購多多買(mǎi)菜鋪路，倒不如說(shuō)通過(guò)驛站這種形式的嘗試在后端有所突破，從而鞏固整個(gè)生態(tài)。
04機遇or風(fēng)險?拼多多需謹慎前行
多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)在2020年中旬上線(xiàn)，成長(cháng)極為快速。去年5月份的電話(huà)會(huì )議上，拼多多董事長(cháng)兼ceo陳磊表示，中國的零售市場(chǎng)還是具有巨大的潛力的，多多買(mǎi)菜還是處于一種為消費者提供全新購物體驗的初期，隨著(zhù)服務(wù)的標準和消費者體驗的提升，市場(chǎng)的規模也會(huì )進(jìn)一步擴大。
在搶占快遞最后一公里的末端資源這一塊，社區電商自帶天然流量?jì)?yōu)勢。但多多買(mǎi)菜想要通過(guò)誘人補貼吸納提貨點(diǎn)入駐，補貼作為一種有效的方式，是不是高效的方式，這種短期見(jiàn)效的打法，會(huì )不會(huì )又引發(fā)價(jià)格戰的風(fēng)險?從大環(huán)境來(lái)看，在去年反壟斷與強監管的風(fēng)波下，我想拼多多也會(huì )謹慎前行。
歷史總是驚人的相似，極兔在圍剿中順利突圍，而這次的多多買(mǎi)菜，能否打開(kāi)新一輪的局面呢?你怎么看?
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