韻達股份于10月25日發(fā)布三季度報。財報顯示，2018年前三季度，韻達股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入92.48億元，同比增加35.23%，歸屬母公司凈利潤14.1億元，同比增長(cháng)24%，并且韻達生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩定，業(yè)務(wù)量呈現持續增長(cháng)狀態(tài)。
韻達業(yè)務(wù)量增速繼續領(lǐng)跑，2018年7-9月份，韻達快遞業(yè)務(wù)量同比增速分別為44.4%、49.5%、42.8%,遠高于行業(yè)27.3%、25.7%、24.2%的水平，且前三季度的業(yè)務(wù)量合計47.63億票，超過(guò)2017年全年的46.96億票水平;前三季度的營(yíng)業(yè)收入同樣保持高位增長(cháng)，目前營(yíng)收92.48億元距離2017年全年的營(yíng)收99.86億元僅有一步之遙。
對于韻達仍舊在業(yè)務(wù)量與業(yè)績(jì)方面呈現雙高增長(cháng)的良好表現，雙壹認為，以下四點(diǎn)原因起到了至關(guān)重要的作用。
1、降低單票成本，擴大市場(chǎng)占有率
韻達前三季度總業(yè)務(wù)量的市占率約13.7%，創(chuàng )造了歷史新高。首先得益于合理利用價(jià)格優(yōu)勢。2018年7-9月，韻達快遞服務(wù)單票收入約為1.5元、1.6元、1.7元，低于同行業(yè)水平，主要因為韻達的單票成本持續降低，同比上半年單票成本下降12.74%，已經(jīng)達到單票快遞成本1.26元的水平。而這在激烈的市場(chǎng)競爭中，尤其是對價(jià)格敏感的客戶(hù)，具有強大的競爭力。
雙壹認為，韻達單票快遞成本低，得益于以下幾點(diǎn)：
(1)信息化管理和自動(dòng)化設備投入方面走在行業(yè)前列，助力降本增效。
(2)科技賦能全網(wǎng)，通過(guò)對信息系統的研發(fā)投入，向科技創(chuàng )新要人效、要效率、要效益。
(3)通過(guò)構建“財務(wù)共享中心”，降低全網(wǎng)、全鏈路的交易成本。
(4)通過(guò)轉運中心自營(yíng)，優(yōu)化路由和運輸模式，成本管控力強。
(5)向車(chē)輛管理、操作管理、裝卸管理等精細化要素挖潛增效。
2、優(yōu)化快件結構，快遞小件化
同比與上半年，韻達的單票重量下降了13.66%，通過(guò)執行小件化策略，優(yōu)化快件結構，形成產(chǎn)品分層，由于小件往往時(shí)效要求更高，以此來(lái)提高中轉、運輸等環(huán)節的效率，則會(huì )為公司帶來(lái)更高的盈利能力。同時(shí)小件化策略也能帶來(lái)體量的增大，中轉環(huán)節越容易發(fā)揮設備的集約化操作優(yōu)勢，末端的派件密度越大，效率越高，越有利于降低成本。
3、服務(wù)質(zhì)量提升，增強客戶(hù)粘性
通過(guò)韻達與整個(gè)行業(yè)的申訴率對比分析，可以看出韻達的服務(wù)質(zhì)量方面也是做的比較到位的。
韻達將末端服務(wù)作為實(shí)現“向客戶(hù)提供無(wú)與倫比的快遞服務(wù)體驗”愿景的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)大數據分析和數據化管理，充分發(fā)揮信息化、智能化的核心競爭優(yōu)勢，不斷提升人均效能和運營(yíng)效率，以此保證快遞時(shí)效，圍繞“主動(dòng)服務(wù)，以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，致力于完善最后100米的多元化末端服務(wù)，深入結合精細化、專(zhuān)業(yè)化的快遞服務(wù)，直接保障快件時(shí)效、損壞率和遺失率等多項服務(wù)指標達到行業(yè)領(lǐng)先水平。極大的增強了老客戶(hù)的粘性，同時(shí)也為吸引新客戶(hù)做出了良好的口碑宣傳。
4、市場(chǎng)優(yōu)先于利潤政策的正確指導
對于財報公示的韻達利潤方面數據，顯然營(yíng)收增速與業(yè)務(wù)量增速并不匹配，在市場(chǎng)占有率不斷攀升的背景下，韻達第三季度的業(yè)績(jì)卻不及市場(chǎng)預期，第三季度營(yíng)業(yè)收入33.5億元，同比增長(cháng)32.3%，營(yíng)收增速環(huán)比下降1.95%，同比下降3.61%。同時(shí)經(jīng)營(yíng)數據顯示，韻達7月、8月、9月單票收入同比分別下滑15.9%、17.7、10.0%，一定程度上影響了盈利和營(yíng)收增速。
那么對于是要市場(chǎng)還是要利潤的選擇難題，韻達給出了堅定的回答：要市場(chǎng)。
因為利潤代表著(zhù)短期利益，而市場(chǎng)則代表著(zhù)規模，規模意味著(zhù)穩定，也就相當于長(cháng)期利益，那么老生常談的一件事情，用長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，答案也就呼之欲出了，會(huì )選擇市場(chǎng)而不是一時(shí)的利潤。也正是秉持著(zhù)市場(chǎng)優(yōu)先于利潤的正確方針，韻達才能一直保持業(yè)務(wù)、利潤高增長(cháng)的姿態(tài)雄踞在快遞行業(yè)的一方。
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