《noxinfluencer2022營(yíng)銷(xiāo)調查報告》顯示，在經(jīng)歷了兩年的快速增長(cháng)后，2022年全球電商市場(chǎng)發(fā)展趨于穩定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價(jià)格戰頻發(fā)、運營(yíng)成本上升的困境下，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)始入局獨立站。
與平臺不同，付費營(yíng)銷(xiāo)是獨立站快速獲取流量的必經(jīng)之路，但對于一些小賣(mài)家，或者剛起步不久的賣(mài)家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎的情況下，這種付費得來(lái)的流量可能只是暫時(shí)的，精準度不夠，轉化和留存也不會(huì )太理想。
因此，剛起步面臨資金不足問(wèn)題的小賣(mài)家都希望在前期進(jìn)行低成本精準引流，低成本當然很香，但要如何做到卻是一個(gè)不小的難題。
既然是做生意，那開(kāi)店前自然要做好準備，良好的開(kāi)端是成功的一半?！霸讵毩⒄旧暇€(xiàn)前，賣(mài)家就需要先確定自身的定位、運營(yíng)的模式、客戶(hù)群體、選品、支付、物流等等核心因素?！眓oxinfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監darren在采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。
客戶(hù)群體越精越細越好，如果選擇了家電行業(yè)，可以直接垂直到某一個(gè)品種，好比可以直接做電視這一種類(lèi)，不僅可以避免庫存的積壓，也可以降低運營(yíng)的成本，更有利于客戶(hù)的沉淀，打造一個(gè)精品的獨立站。
并且這么做的好處還有，不僅可以通過(guò)社交媒體等站外渠道精準的找到客戶(hù)群體；還可以把潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站了解到店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
這里整理了一些可低成本營(yíng)銷(xiāo)的方法，賣(mài)家可以根據自身情況進(jìn)行參考。
1、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎最大優(yōu)勢表現為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時(shí)間限制，能短期內快速提高轉化率。
首先，關(guān)鍵詞選擇要精準。google的搜索功能為避免影響用戶(hù)體驗，不會(huì )把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準度，能顯著(zhù)提高落地頁(yè)排名位置，進(jìn)一步提升用戶(hù)的搜索點(diǎn)擊率。
其次，提升落地頁(yè)與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。通過(guò)做好落地頁(yè)運營(yíng)，強化內容質(zhì)量，不斷提升落地頁(yè)與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)搜索訪(fǎng)問(wèn)體驗，從而實(shí)現google搜索排名的提高，幫助獨立站實(shí)現進(jìn)一步的引流曝光，達到品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重效果。
2、創(chuàng )建博客
創(chuàng )建博客不是隨便發(fā)發(fā)文字就會(huì )有用戶(hù)上門(mén)，而是需要精心策劃博客內容，并保證自己的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。一般來(lái)看，跟你所在行業(yè)有關(guān)的科普、教育性質(zhì)的博客內容是比較受用的，而且，如果你的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)可以幫助讀者解決他們的問(wèn)題，你可以適當在文章中添加產(chǎn)品鏈接。
可以在博客上寫(xiě)一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價(jià)、商品測評、專(zhuān)家建議等信息性文章，之后再通過(guò)社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。
3、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
“無(wú)社交，不營(yíng)銷(xiāo)”。借助當下主流社交媒體，是實(shí)現高效引流的途徑之一。
商家可以在facebook、ins、twitter、youtube、tiktok等社交媒體平臺上建立自己的品牌賬號。部分社交媒體平臺擁有電商功能，可以充分利用上，比如facebook和instagram都提供商店功能、tiktok shop也在不斷增加新站點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)之余方便感興趣的客戶(hù)直接購買(mǎi)產(chǎn)品。
高質(zhì)原創(chuàng )的內容是吸引粉絲的重點(diǎn)。 youtube、tiktok等可供企業(yè)運用平臺發(fā)布視頻內容，如教程，產(chǎn)品概述等，受眾現時(shí)對影像內容更為敏感，用視頻內容做營(yíng)銷(xiāo)某程度上可以加深受眾記憶度，風(fēng)格鮮明、具有創(chuàng )意的影片也更易獲得轉發(fā)。
相較之下，facebook和instagram還是更適合進(jìn)行圖像類(lèi)的產(chǎn)品推廣，以及創(chuàng )意文案。 發(fā)布內容的同時(shí)，也要不吝通過(guò)各種方式提醒追蹤者點(diǎn)贊、轉發(fā)、評論，橫向帶動(dòng)更多流量。
“做社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的不單是為了獲得點(diǎn)贊或者吸引人來(lái)購買(mǎi)東西，更重要的是，要在這里鼓勵粉絲產(chǎn)生對話(huà)、建立社區，并激發(fā)他們的熱情，以此循環(huán)往復，增加社交媒體關(guān)注人數，生產(chǎn)更多內容、促成更活躍的社區?！眓oxinfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監darren在采訪(fǎng)時(shí)表示。
當然，做這些事最終的目標還是要將流量引進(jìn)你的獨立站，因此在做自然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也需要一些方法。比如，利用一些激勵活動(dòng)和贈品來(lái)吸引人幫助你做推廣。
4、利用紅人種草引流
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
基于成本考量，商家可以選擇中小網(wǎng)紅或koc進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)，雖然他們粉絲數少，但由于他們聚焦一個(gè)細分領(lǐng)域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動(dòng)粉絲的參與和互動(dòng)。從用戶(hù)關(guān)系來(lái)看，koc與普通用戶(hù)聯(lián)系得更加緊密（koc可能本身就是普通用戶(hù)的一員），在發(fā)布內容時(shí)更能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶(hù)。
基于mediakix一份調查報告，80%的營(yíng)銷(xiāo)者認為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量?jì)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相當或更好。48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。
5、加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有相似之處，但區別在于你無(wú)需預先花費任何費用來(lái)找推廣人，聯(lián)盟企業(yè)每幫你銷(xiāo)售一件產(chǎn)品才從中收取傭金。發(fā)起聯(lián)盟計劃是獨立站引流的一個(gè)非常重要的方式，而且還是強轉化性質(zhì)的流量。
聯(lián)盟成員收取的傭金百分比一般會(huì )根據網(wǎng)紅、博客、行業(yè)和公司的不同而有所不同。盡管從聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃中獲取的利潤較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無(wú)法觸及的客戶(hù)，與他們建立聯(lián)系。很多優(yōu)秀的獨立站都把聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)玩得爐火純青，比如大紅大紫的shein就是玩聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的老手。