亞馬遜利潤可觀(guān)，每年都有成千上萬(wàn)的新賣(mài)家涌入，但實(shí)際上只有8%的賣(mài)家銷(xiāo)售額可以達到10萬(wàn)美元。所以，如果我們想在亞馬遜做大，即使創(chuàng )立了自己的品牌，也需要強大的攻防能力，我們需要深入了解亞馬遜的運營(yíng)模式。
所以這篇文章將分享一些自有品牌賣(mài)家經(jīng)常踩的坑，希望賣(mài)家能夠有效回避，畢竟活著(zhù)才有希望，活著(zhù)才能談利潤虧損。
亞馬遜品牌賣(mài)家在平臺上需要避開(kāi)的5個(gè)坑：
1.價(jià)格太高了，以為品牌在手天下我有
亞馬遜不會(huì )因為你是品牌而給你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公平競爭，平臺上有很多種類(lèi)型的產(chǎn)品，即便是大品牌也不一定能成功。另外，有數據顯示，亞馬遜的大部分買(mǎi)家對某一品牌并不忠誠，78%的亞馬遜買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有品牌，65%的買(mǎi)家表示對平臺上不知名品牌的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意。
所以，如果品牌賣(mài)家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，過(guò)于重視品牌，定價(jià)過(guò)高，他們可能會(huì )錯過(guò)盈利機會(huì )。
那么賣(mài)家該怎么辦?
先去亞馬遜或者使用工具來(lái)研究競爭對手排名靠前的價(jià)格和表現。價(jià)格應該在合理的范圍內(不要超過(guò)搜索結果頁(yè)面首頁(yè)產(chǎn)品價(jià)格的20%)，所以賣(mài)家心中最好有一個(gè)最低的價(jià)格。與此同時(shí)，我們還可以測試一些價(jià)格點(diǎn)來(lái)使利潤最大化。
2.懶惰 - listing上去就什么都不管了
如果有很多店鋪，很多產(chǎn)品需要管理，我們可能會(huì )想偷懶，認為發(fā)布一個(gè)listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復制粘貼listing即可。那是在傷害自己!
這樣，我們不僅冒著(zhù)內容重復被處罰的風(fēng)險，還可能被亞馬遜算法忽略或處罰。我們需要專(zhuān)門(mén)為亞馬遜產(chǎn)品寫(xiě)listing，最好比舊的更詳細，這樣可能會(huì )減少退貨，保證買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)不會(huì )排除我們的產(chǎn)品。
另外，我們需要花時(shí)間為亞馬遜優(yōu)化listing，包括標題和內容。
舉例來(lái)說(shuō)，傳統的seo(適合谷歌)傾向于使用較短的標題，但是在亞馬遜上，較長(cháng)、更詳細的標題通常排名較高。很多第三方賣(mài)家會(huì )最大限度地增加標題中的關(guān)鍵字(但并非堆砌關(guān)鍵字)，這將使我們的品牌產(chǎn)品每月的訂單數量翻一番。
若賣(mài)主產(chǎn)品目錄豐富，可從熱銷(xiāo)listing開(kāi)始，逐步處理其它listing，或借助工具批量修改listing。此外，產(chǎn)品分類(lèi)也可能成為亞馬遜賣(mài)家成功或失敗的因素。
如果品牌賣(mài)家經(jīng)常錯誤地分類(lèi)產(chǎn)品或忽略產(chǎn)品的詳細信息，他們的類(lèi)別排名就會(huì )受到損害。更為復雜的是，如果listing中的關(guān)鍵字歸屬不明確，亞馬遜會(huì )自動(dòng)對asin進(jìn)行重新分類(lèi)。最后，建議品牌賣(mài)家做a+頁(yè)面，可以讓產(chǎn)品詳情頁(yè)面增加可讀性，減少賣(mài)家跳出，獲得品牌知名度，增加銷(xiāo)量。
3. 跟不上平臺的政策變化
亞馬遜的政策經(jīng)常改變。如果賣(mài)家不定時(shí)檢查并做出相應調整，賬戶(hù)可能會(huì )在某一天醒來(lái)時(shí)掛掉。
此前，當亞馬遜在2020年宣布新的服裝尺寸標準時(shí)，成千上萬(wàn)的品牌突然面臨著(zhù)重新格式化和優(yōu)化產(chǎn)品列表的壓力。
雖然有時(shí)亞馬遜政策的變化會(huì )讓人摸不著(zhù)頭腦，變化的方向也無(wú)跡可尋，難以理解，但是我們還是盡量不要錯過(guò)任何政策的更新。
需要注意的是，亞馬遜隨時(shí)都有可能抽風(fēng)，短期內要求賣(mài)家響應政策的變化也是很常見(jiàn)的事，而且它還不會(huì )因為你的產(chǎn)品多而放寬政策，賣(mài)家所能做的就是保持警惕，迅速響應新的變化。
4.庫存過(guò)多，庫存積壓
無(wú)論我們通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，庫存管理都是一個(gè)巨大的挑戰，尤其是亞馬遜。品牌賣(mài)家往往高估了prime day等促銷(xiāo)活動(dòng)的需求，新賣(mài)家有時(shí)會(huì )囤積他們認為很快就賣(mài)出去的產(chǎn)品，導致庫存積壓。
另外，如果賣(mài)家把產(chǎn)品存放在亞馬遜fba倉庫里，那就更麻煩了。如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，倉儲費就會(huì )增加。
所以，在此提醒賣(mài)家，選品時(shí)不要抱著(zhù)在其他平臺上賣(mài)得好的產(chǎn)品就可以在亞馬遜上賣(mài)得好的想法，備貨時(shí)也不要馬上進(jìn)一大批貨準備大干一場(chǎng)，可以先買(mǎi)一小批試水。而且要時(shí)刻跟蹤銷(xiāo)售記錄，了解斷貨造成的損失和滯銷(xiāo)庫存造成的額外存儲費用。
5.被動(dòng)等待買(mǎi)家評論
亞馬遜工人都知道評論很重要，但亞馬遜不希望賣(mài)家向買(mǎi)家尋求好評。
平臺嚴格禁止以下行為:
①有獎好評
②在包裝袋、包裝盒或向買(mǎi)家發(fā)送信息以獲得好評
③發(fā)表虛假評論
④賄賂客戶(hù)刪除差評
所有這些行為都會(huì )導致品牌賣(mài)家被亞馬遜封鎖，但我們仍然可以采取一些行動(dòng)積極獲得評論。