tiktok跨境電商是現在多數人都會(huì )選擇的，商家在開(kāi)通tiktok后，就可以通過(guò)各種方式在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，目前tiktok備受大家喜歡，能讓品牌推廣到各個(gè)國家，時(shí)間國際化推廣。那么國內要怎么做tiktok跨境電商?我們下面一起來(lái)了解下吧。
1、通過(guò)原創(chuàng )視頻積累粉絲，達到短視頻帶貨、直播帶貨的目的
結合tiktok可以提供的營(yíng)銷(xiāo)方式，如通過(guò)視頻用戶(hù)的原創(chuàng )視頻，可能是新穎的。幽默。生活。一些短視頻內容可以給瀏覽器留下深刻印象，不斷積累粉絲。達到一定數量后，在短視頻中添加主要產(chǎn)品，帶上鏈接，引導觀(guān)眾下單購買(mǎi)，也可以在個(gè)人介紹主頁(yè)上添加自己的店鋪鏈接，引導他們購買(mǎi)主要推廣的其他產(chǎn)品;它還可以通過(guò)自己的直播帶來(lái)產(chǎn)品，影響觀(guān)眾的購買(mǎi)欲望。
當然，這需要一個(gè)相對較長(cháng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要在于粉絲的積累周期，簡(jiǎn)單地說(shuō)，粉絲基礎越大，視頻觀(guān)看次數越高，直播平臺的流量越大，前提是視頻內容足夠吸引人，迎合用戶(hù)的口味，許多國內網(wǎng)絡(luò )紅人早期賬戶(hù)建設由專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)。tiktok算法流量支持往往針對短視頻賬戶(hù)的高質(zhì)量?jì)热?，不能太營(yíng)銷(xiāo)，使賬戶(hù)權重和價(jià)值更加突出，也有利于后續的發(fā)展和轉型。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，發(fā)布高質(zhì)量的內容，內容形式不能太傳統的營(yíng)銷(xiāo)和廣告，畢竟，在當前的發(fā)展中，人們有更聰明的方式來(lái)做一些可以接受和喜歡的推廣，賬戶(hù)權重沒(méi)有明確的標準，做好基本操作，像普通用戶(hù)一樣保持活躍和瀏覽點(diǎn)擊。
2、利用網(wǎng)絡(luò )紅人營(yíng)銷(xiāo)帶貨
賣(mài)家可以直接參考國內抖音網(wǎng)絡(luò )紅人直播模式，如一些國內網(wǎng)絡(luò )紅人主播，他們有非常強大的能力，數千萬(wàn)的粉絲基礎，高質(zhì)量的選擇，專(zhuān)業(yè)的售后客戶(hù)服務(wù)團隊，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不斷上升。
tiktok網(wǎng)絡(luò )紅人營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的用戶(hù)接受，通過(guò)自己的影響影響他們的粉絲，積累粉絲通過(guò)現場(chǎng)實(shí)現，然后使用現場(chǎng)吸引越來(lái)越多的粉絲，這是一個(gè)良性循環(huán)，在tiktok平臺上，選品性?xún)r(jià)比會(huì )越來(lái)越高，一些低質(zhì)量的產(chǎn)品將不可避免地被淘汰，現在許多品牌和大賣(mài)家主要使用網(wǎng)絡(luò )紅人產(chǎn)品快速實(shí)現，相信這是最快的tiktok跨境電商變現的方式。
大家如果想要做無(wú)貨源跨境電商的話(huà)，有以上兩種方式歸來(lái)一種是通過(guò)原創(chuàng )視頻來(lái)積累粉絲，在結合tiktok提供的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行帶貨，還有一種就是直接利用網(wǎng)絡(luò )紅人來(lái)營(yíng)銷(xiāo)帶貨。
一、tiktok跨境電商的入駐流程總覽
1、開(kāi)始注冊：注冊入口、主體選擇&邀請碼選填
2、店鋪經(jīng)驗認證：其他電商平臺經(jīng)驗、綁定tiktok賬號
3、資質(zhì)認證：公司資質(zhì)、法人資質(zhì)
4、基礎信息：店鋪信息、倉庫信息
5只能有一個(gè)店鋪
3、一個(gè)店鋪最多擁有1個(gè)tiktok賬號和4個(gè)渠道賬號
國內要怎么做tiktok電商
一、注冊tiktok企業(yè)賬號
一個(gè)品牌想要順利出海，創(chuàng )建tiktok企業(yè)賬號能夠建立良好的信任提升用戶(hù)好感，也是后期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。目前短視頻種草已經(jīng)發(fā)展成為海外用戶(hù)對產(chǎn)品認知的關(guān)鍵一環(huán)，通過(guò)明星、kol網(wǎng)紅的社交分享更加容易達成用戶(hù)的情感認同。隨著(zhù)tiktok月活超10億的影響，tiktok未來(lái)必然會(huì )成為最適合出海品牌推廣影響的渠道。
01.形象塑造
企業(yè)賬號可以通過(guò)開(kāi)通小店主頁(yè)直接展示品牌產(chǎn)品來(lái)縮短用戶(hù)的消費路徑。部分開(kāi)通不了小店的地區，我們可以把shopify等獨立站的了解掛到主頁(yè)，引流到獨立站增加品牌的曝光。
企業(yè)賬號主頁(yè)還可以置頂三條視頻，選擇能夠傳達品牌的視頻，比如點(diǎn)贊、評論最高的三條或者是與網(wǎng)紅kol合作的視頻。
02.市場(chǎng)洞察
品牌可以通過(guò)消息、視頻、圖片、直播這些形式來(lái)跟粉絲全方位地互動(dòng)，也可以借助平臺的標簽挑戰賽等功能去描繪粉絲畫(huà)像進(jìn)而吸引并鞏固粉絲。
03.用戶(hù)服務(wù)
當用戶(hù)對我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢(xún)了解的話(huà)，我們可以在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及設置私信這些來(lái)為用戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)而提升品牌的口碑。
04.商業(yè)轉化
目前tiktok超10億月活躍量，品牌主在上面的營(yíng)銷(xiāo)投資也會(huì )不斷地積累沉淀，最終形成大量忠誠的客戶(hù)群體,擁有了這些粉絲流量，就可以去實(shí)現商業(yè)轉化。
二、借助tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
tiktok區別于傳統消費平臺的用戶(hù)是有目的性的去購買(mǎi)，而tiktok是興趣刺激消費，被網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)種草從而購買(mǎi)。與平時(shí)隨處可見(jiàn)的廣告相比，網(wǎng)紅與粉絲之間是有情感共通的，更容易讓粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布的視頻來(lái)傳達品牌和產(chǎn)品，更容易提升粉絲好感度。
據調研，2021年kol行業(yè)增長(cháng)至138億美元，比2020增長(cháng)42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報率與其他渠道相當或更好;71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jì)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見(jiàn)，全球品牌已經(jīng)意識到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。大部分中小網(wǎng)紅甚至是素人發(fā)布品牌相關(guān)視頻的效果，更多的是起到了曝光的作用，讓消費者有一定認知。那么在擁有用戶(hù)流量增加曝光后再去找大網(wǎng)紅合作，既覆蓋了更多的人群也能樹(shù)立品牌的公信度，這樣產(chǎn)品最終的轉化才會(huì )更高。
三、tiktok廣告投放
廣告投放和kol營(yíng)銷(xiāo)，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結合各自的特點(diǎn)來(lái)達到需要的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以廣告投放也是必不可少的。
需要注意內容本地化，不同地區的人，有著(zhù)不一樣的文化和思考角度，出海品牌的廣告投放想要讓受眾群體理解，就一定不能忽視這一點(diǎn)。而很多品牌重心更多的放在了廣告創(chuàng )意上從而忽視了這一點(diǎn)，拉近不了跟受眾群體的距離，達不到很滿(mǎn)意的效果。
來(lái)源：tk淘金筆記