對于新聞平臺、社交媒體等其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告變現并不是什么新鮮事。但對于很多電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告變現還是比較陌生的。因為無(wú)論是平臺還是dtc賣(mài)家，用戶(hù)體驗一直是賣(mài)家的首要考慮因素，所以對于廣告的使用，自然會(huì )有疑問(wèn)。
賣(mài)家對廣告變現的三大擔憂(yōu)：
1、廣告可能會(huì )損害用戶(hù)體驗和品牌形象，甚至侵蝕平臺轉化率；
2、廣告變現可能帶來(lái)的收入有限；
3、廣告變現業(yè)務(wù)投入巨大，部署復雜；
這些擔憂(yōu)似乎也不是沒(méi)道理的。
以第一條為例，一些電商賣(mài)家主擔心廣告會(huì )引起用戶(hù)的厭惡，損害品牌形象；更糟糕的結果是，用戶(hù)甚至可能被引入廣告商的網(wǎng)站，然后離開(kāi)平臺而不購買(mǎi)任何商品。
然而，根據谷歌和凱都在以美國為代表的成熟市場(chǎng)和以巴西為代表的新興市場(chǎng)的研究，這種擔憂(yōu)是不必要的，因為第三方廣告實(shí)際上不會(huì )影響桌面和移動(dòng)終端的用戶(hù)體驗。
事實(shí)上，買(mǎi)家會(huì )對提供有用、相關(guān)、有趣信息的廣告持歡迎態(tài)度。
對于廣告可能侵蝕轉化率的擔憂(yōu)，可以使用一些工具，自動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位的廣告或競爭對手的廣告。
許多電商賣(mài)家也有第二個(gè)擔憂(yōu)，即擔心廣告變現更適合流量更大的知名賣(mài)家，所以許多小賣(mài)家對廣告變現持觀(guān)望態(tài)度。
事實(shí)上，這里有一個(gè)誤解。除了流量，廣告格式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會(huì )對最終收入產(chǎn)生影響。賣(mài)家可以使用公式計算廣告變現帶來(lái)的總收入。
廣告變現產(chǎn)生的收入不僅取決于流量。
許多電商賣(mài)家猶豫是否使用廣告變現，以及上述第三個(gè)問(wèn)題——建立廣告變現渠道，需要在早期階段投入大量的資源和資金。
這種認知實(shí)際上并不準確。隨著(zhù)廣告業(yè)的成熟發(fā)展，各種實(shí)用的廣告解決方案不斷涌現，品牌無(wú)需在廣告技術(shù)或運營(yíng)中投入大量的早期資源，即可實(shí)現廣告。
而且，廣告變現的意義不僅在于帶來(lái)更多的收入，還在于豐富網(wǎng)站和應用的用戶(hù)體驗，與廣告商建立聯(lián)系，解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機遇。
對于品牌來(lái)說(shuō)，廣告變現渠道帶來(lái)的額外收入讓他們放開(kāi)手腳，推動(dòng)更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，比如開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)實(shí)驗，而不用擔心對利潤的負面影響。