亞馬遜作為全球最大的電商平臺，吸引著(zhù)眾多賣(mài)家進(jìn)入。但亞馬遜運營(yíng)是一個(gè)技術(shù)活，對新手來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)挑戰。下面我們來(lái)看看亞馬遜賣(mài)家需要注意的幾點(diǎn)運營(yíng)策略:
第一，做好產(chǎn)品與文案的基礎工作。這是運營(yíng)的根基，否則徒有其表。要選擇有競爭力的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品本身的質(zhì)量;要設定合理的價(jià)格，參考競品定價(jià);產(chǎn)品圖片要拍攝優(yōu)化，主圖尤為重要;標題要突出賣(mài)點(diǎn)、keywords;詳情頁(yè)面內容一定要優(yōu)化，符合亞馬遜要求。這些都需要投入時(shí)間精力。
第二，關(guān)鍵詞精準定位。通過(guò)軟件或手工方式，要勘察出相關(guān)性高、搜索量適中且競爭不激烈的長(cháng)尾詞，進(jìn)行搜索投放。同時(shí)，要配合廣泛匹配來(lái)獲取更多曝光。
第三，運用組合推廣策略。僅僅依賴(lài)搜索廣告是不夠的，可以適量加入站外推廣、折扣促銷(xiāo)等方式，產(chǎn)生組合效應。但要循序漸進(jìn)，新品不宜一次開(kāi)啟太多流量。
第四，跟蹤并優(yōu)化運營(yíng)數據。要密切關(guān)注訂單量、轉化率、排名等核心指標，根據數據調整策略，不能盲目操作。
第五，要有足夠耐心。亞馬遜運營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，需要不斷優(yōu)化和迭代，早期難免虧損，要有心理準備。
第六，開(kāi)拓思路?？梢栽谡搲涣鲗W(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，也可以聘請專(zhuān)業(yè)人士指導。單打獨斗容易走彎路。
第七，注意投入產(chǎn)出比。合理制定日預算，要做減法，不能一上來(lái)就投入巨資。要計算每筆訂單的利潤。
第八，老品要考慮利潤最大化。當產(chǎn)品穩定后，可以適當降低廣告投入，提升自然排名的比重。但新品還是要以獲取曝光和出單為主。