拼多多再出狠招迎合美國市場(chǎng)!
時(shí)間：2024-04-24
點(diǎn)擊：9次
商業(yè)思維是締造商業(yè)帝國的前提。
不斷探索正是字節跳動(dòng)的商業(yè)思維之一，乘著(zhù) 4g 發(fā)展的科技風(fēng)，憑借抖音和 tiktok，字節跳動(dòng)一躍成為了全球 top 獨角獸，2022 年更是在全球估值最高的十家獨角獸公司排名中高居榜首！另外，中國跨境電商獨立站 shein 排名第三。
在字節跳動(dòng)的商業(yè)版圖之中，跨境電商這塊肥肉是絕對不會(huì )放棄的。
當然，有如此想法的何止字節一家，例如，“卷王”拼多多。當下的跨境電商賽道已經(jīng)是一片紅海，新大佬下場(chǎng)，必定掀起一番波瀾，于我們廣大賣(mài)家而言，這究竟意味著(zhù)什么呢？
01字節跳動(dòng)再出手！上線(xiàn)新獨立站后恐還有更大動(dòng)作！
常年在跨境圈混跡的賣(mài)家一定知曉，擁有龐大流量池的字節跳動(dòng)近兩年來(lái)，在跨境電商領(lǐng)域異?；钴S。
2021 年，字節跳動(dòng)推出快時(shí)尚品牌 dmonstudio，但開(kāi)站不足四個(gè)月就將其關(guān)停；隨后又推出獨立站 fanno，一時(shí)之間在跨境圈風(fēng)頭強勁，但之后 fanno 的流量一路下滑，目前的 fanno 風(fēng)光不再，猶如曇花一現。
字節跳動(dòng)的跨境電商探索之路一波三折，但仍舊沒(méi)有放棄擴張。
近日，字節跳動(dòng)在海外上線(xiàn)了新的快時(shí)尚獨立站 ifyooou，其主營(yíng)類(lèi)目為女裝快時(shí)尚，覆蓋站點(diǎn)主要有英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時(shí)等多個(gè)歐洲國家。
據悉，ifyooou 的商品價(jià)格范圍大部分在 5-30 英鎊之間，不少熱銷(xiāo)單品低于 10 英鎊，此外新用戶(hù)還將享受額外折扣。物流方面，訂單滿(mǎn) 29 英鎊/歐元包郵，消費者在簽收 30 天內可以無(wú)理由退換貨。
目前來(lái)看，國外不少消費者對 ifyooou 的產(chǎn)品還是比較滿(mǎn)意的。
字節跳動(dòng)攜“低價(jià)折扣+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的策略，在跨境圈卷土重來(lái)。與此同時(shí)，字節跳動(dòng)似乎還在醞釀更大的一步棋！
據接近 tiktok 的消息人士透露，在開(kāi)辟英國和東南亞市場(chǎng)后，tiktok shop 業(yè)務(wù)即將進(jìn)入美國市場(chǎng)。
該知情人稱(chēng) tiktok shop 美國市場(chǎng)最快在今年 11 月就會(huì )向賣(mài)家開(kāi)放。不過(guò)以上消息的真實(shí)性有待考證，畢竟官方還未發(fā)布相關(guān)公告。
值得關(guān)注的是，今年上半年，tiktok shop 完成了對東南亞市場(chǎng)的覆蓋，先后上線(xiàn)了泰國、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡的本土和跨境業(yè)務(wù)。此外，tiktok shop 還推出新賣(mài)家免除 1 個(gè)月傭金等優(yōu)惠政策。
這一系列的舉措，都足見(jiàn)字節跳動(dòng)搶奪跨境電商市場(chǎng)的野心，尤其是北美市場(chǎng)，蘊含著(zhù)巨大的消費市場(chǎng)。
temu推 0.01美金包郵，賣(mài)家和買(mǎi)家吐槽多！
前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 temu 獨立站已于今年 9 月在美國推出，覆蓋時(shí)尚、美容、寵物、辦公用品等。
9 月 17 日，temu 在 google play 的下載量一度排名第一，超過(guò)了亞馬遜和 shein。
截止目前，temu 在 google play 的下載量已超10萬(wàn)+，在 app store 購物類(lèi)別位列第 39 名。
不過(guò)據侃妹觀(guān)察，temu 在兩大應用市場(chǎng)的評分卻在持續下降， google play 的評分掉到了 3.9，app store 的評分更是降至 3.6，與下載量攀升形成鮮明對比。
造成這種局面，與 temu 的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略不無(wú)關(guān)系。temu 近日推出了“1 美分選 1” 的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號都能花 0.01 美元選一件商品，還包郵。
此外，temu 里不少產(chǎn)品價(jià)格都在 0.9 美元以下，加上新用戶(hù)優(yōu)惠券，幾乎就是白嫖，有賣(mài)家表示 “temu 賣(mài)得好的全是價(jià)格很低的小商品”。
熱銷(xiāo)的基本都是低價(jià)商品，那么在海外消費者眼里，temu 的口碑如何呢？
在某一款銷(xiāo)量 5000+ 的熱銷(xiāo)充電寶下，我們能看到不少差評，temu 還別有用心地把這些差評放在了最后?？磥?lái) temu 和國內拼多多一樣，都難逃產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
盡管 temu 有了一定的熱度，但一些入駐商家反映“上架了好些天了，一單沒(méi)出?！庇匈u(mài)家分析這是 temu 自身流量不夠，上架后產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞搜索所導致的。
另外，對于賣(mài)家而言，在 temu 扮演的角色相當被動(dòng)，作為供應商卻丟失了定價(jià)權，賣(mài)家只能將商品發(fā)給平臺，再由平臺定價(jià)銷(xiāo)售然后以供貨價(jià)與賣(mài)家結算，這與拼多多在國內的賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式完全不同。
甚至，有知情賣(mài)家爆料，拼多多表示明確“供貨價(jià)必須低于批發(fā)價(jià)”，因此，不少賣(mài)家調侃道：“拼多多的砍一刀沒(méi)有讓買(mǎi)家砍，而是砍在了賣(mài)家身上?！背恕翱场辟u(mài)家一“刀”外，賣(mài)家承受的還有售后問(wèn)題，包括僅退款不退貨的霸王規定，有質(zhì)量問(wèn)題還將被平臺處以 5 倍的罰款。
更重要的是，平臺與賣(mài)家溝通態(tài)度差，不少廠(chǎng)家反映有價(jià)格優(yōu)勢時(shí)積極熱情，失去優(yōu)勢時(shí)便開(kāi)始施壓。
“這是商業(yè)巨頭的正常打法，不同的點(diǎn)在于以前拿自己錢(qián)燒，現在燒入駐賣(mài)家的錢(qián)。
pdd 和 shein 都在做整合供應鏈的事，就是避開(kāi)電商公司這個(gè)環(huán)節，直接打通工廠(chǎng)和賣(mài)家的渠道。
”對此，有賣(mài)家這樣說(shuō)到：“這樣電商的利潤一部分讓利給消費者，一部分他們自己拿，不得不說(shuō)拼多多的方向很對，但很困難、吃相難看?！?這種模式如果一直持續且成功了，跨境電商行業(yè)勢必要迎來(lái)一番大洗牌。
有賣(mài)家預測，如果拼多多站穩了腳，那么亞馬遜的輕小商品的市場(chǎng)應該會(huì )流失到 temu ，等拼多多要做大件市場(chǎng)的時(shí)候，電商行業(yè)也要進(jìn)入資本壟斷的時(shí)期了。當然，以上推斷的前提是，拼多多的“慈善活動(dòng)”不能停。
03拼多多神操作不斷！temu 的“百億補貼”能燒多久？
眾所周知，在過(guò)去的幾年里，拼多多在國內憑借“砍一刀+百億補貼”的玩法成就了增長(cháng)神話(huà)。如今，拼多多市值已經(jīng)高達 700 多億美金。
最近拼多多為推廣 temu ，再次加碼，推出“百億出海扶持計劃”，試圖在跨境電商領(lǐng)域重新復制“性?xún)r(jià)比”勝局。
據悉，拼多多此次啟動(dòng)的 “2022 多多出海扶持計劃”，將提供數實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等服務(wù)，助力中國制造企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從品牌代工升級為品牌出海，具體涵蓋五大措施：
此外，侃妹還注意到，temu 為了吸引美國消費者下單，還聯(lián)合國外兩家金融公司推出了免息分期購物服務(wù)！“shop now, pay later” 這一招很好地迎合了海外民眾超前消費的習慣。
不得不說(shuō)，在抓住人性方面，拼多多確實(shí)玩得溜！
綜上所述，拼多多出海，主打的依舊是低價(jià)模式，而低價(jià)的代價(jià)正是我們的跨境賣(mài)家。
另一方面，拼多多在國外主打廉價(jià)優(yōu)勢，又會(huì )不會(huì )被制裁或是打壓也不一定，尤其是中美之間的貿易摩擦以及政策條款的差異，一旦招致官司等麻煩，最后會(huì )不會(huì )牽連至賣(mài)家。而且，亞馬遜等美國電商平臺也不會(huì )坐視不理，勢必會(huì )是拼多多的一大挑戰。
總之，拼多多出海前路充滿(mǎn)了不確定性，平臺和賣(mài)家都無(wú)疑是在摸著(zhù)石頭過(guò)河。拼多多的百億出海補貼還能燒多久？temu 能不能成為跨境人的第二增長(cháng)點(diǎn)？歡迎各位賣(mài)家來(lái)評論區交流探討。
寫(xiě)在最后
跨境電商這塊肥肉，不論是拼多多還是字節跳動(dòng)，各方對此都在虎視眈眈。
跨境電商的市場(chǎng)各種神兵天降，他們的手腕和玩法兒對于亞馬遜平臺和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響是肯定會(huì )有的，但是不論如何，我們賣(mài)家回歸自身產(chǎn)品運營(yíng)才是硬道理，畢竟低價(jià)不是最優(yōu)解，超高性?xún)r(jià)比才是最優(yōu)解。
（內容來(lái)源于侃侃跨境那些事）
不斷探索正是字節跳動(dòng)的商業(yè)思維之一，乘著(zhù) 4g 發(fā)展的科技風(fēng)，憑借抖音和 tiktok，字節跳動(dòng)一躍成為了全球 top 獨角獸，2022 年更是在全球估值最高的十家獨角獸公司排名中高居榜首！另外，中國跨境電商獨立站 shein 排名第三。
在字節跳動(dòng)的商業(yè)版圖之中，跨境電商這塊肥肉是絕對不會(huì )放棄的。
當然，有如此想法的何止字節一家，例如，“卷王”拼多多。當下的跨境電商賽道已經(jīng)是一片紅海，新大佬下場(chǎng)，必定掀起一番波瀾，于我們廣大賣(mài)家而言，這究竟意味著(zhù)什么呢？
01字節跳動(dòng)再出手！上線(xiàn)新獨立站后恐還有更大動(dòng)作！
常年在跨境圈混跡的賣(mài)家一定知曉，擁有龐大流量池的字節跳動(dòng)近兩年來(lái)，在跨境電商領(lǐng)域異?；钴S。
2021 年，字節跳動(dòng)推出快時(shí)尚品牌 dmonstudio，但開(kāi)站不足四個(gè)月就將其關(guān)停；隨后又推出獨立站 fanno，一時(shí)之間在跨境圈風(fēng)頭強勁，但之后 fanno 的流量一路下滑，目前的 fanno 風(fēng)光不再，猶如曇花一現。
字節跳動(dòng)的跨境電商探索之路一波三折，但仍舊沒(méi)有放棄擴張。
近日，字節跳動(dòng)在海外上線(xiàn)了新的快時(shí)尚獨立站 ifyooou，其主營(yíng)類(lèi)目為女裝快時(shí)尚，覆蓋站點(diǎn)主要有英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時(shí)等多個(gè)歐洲國家。
據悉，ifyooou 的商品價(jià)格范圍大部分在 5-30 英鎊之間，不少熱銷(xiāo)單品低于 10 英鎊，此外新用戶(hù)還將享受額外折扣。物流方面，訂單滿(mǎn) 29 英鎊/歐元包郵，消費者在簽收 30 天內可以無(wú)理由退換貨。
目前來(lái)看，國外不少消費者對 ifyooou 的產(chǎn)品還是比較滿(mǎn)意的。
字節跳動(dòng)攜“低價(jià)折扣+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的策略，在跨境圈卷土重來(lái)。與此同時(shí)，字節跳動(dòng)似乎還在醞釀更大的一步棋！
據接近 tiktok 的消息人士透露，在開(kāi)辟英國和東南亞市場(chǎng)后，tiktok shop 業(yè)務(wù)即將進(jìn)入美國市場(chǎng)。
該知情人稱(chēng) tiktok shop 美國市場(chǎng)最快在今年 11 月就會(huì )向賣(mài)家開(kāi)放。不過(guò)以上消息的真實(shí)性有待考證，畢竟官方還未發(fā)布相關(guān)公告。
值得關(guān)注的是，今年上半年，tiktok shop 完成了對東南亞市場(chǎng)的覆蓋，先后上線(xiàn)了泰國、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡的本土和跨境業(yè)務(wù)。此外，tiktok shop 還推出新賣(mài)家免除 1 個(gè)月傭金等優(yōu)惠政策。
這一系列的舉措，都足見(jiàn)字節跳動(dòng)搶奪跨境電商市場(chǎng)的野心，尤其是北美市場(chǎng)，蘊含著(zhù)巨大的消費市場(chǎng)。
temu推 0.01美金包郵，賣(mài)家和買(mǎi)家吐槽多！
前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 temu 獨立站已于今年 9 月在美國推出，覆蓋時(shí)尚、美容、寵物、辦公用品等。
9 月 17 日，temu 在 google play 的下載量一度排名第一，超過(guò)了亞馬遜和 shein。
截止目前，temu 在 google play 的下載量已超10萬(wàn)+，在 app store 購物類(lèi)別位列第 39 名。
不過(guò)據侃妹觀(guān)察，temu 在兩大應用市場(chǎng)的評分卻在持續下降， google play 的評分掉到了 3.9，app store 的評分更是降至 3.6，與下載量攀升形成鮮明對比。
造成這種局面，與 temu 的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略不無(wú)關(guān)系。temu 近日推出了“1 美分選 1” 的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號都能花 0.01 美元選一件商品，還包郵。
此外，temu 里不少產(chǎn)品價(jià)格都在 0.9 美元以下，加上新用戶(hù)優(yōu)惠券，幾乎就是白嫖，有賣(mài)家表示 “temu 賣(mài)得好的全是價(jià)格很低的小商品”。
熱銷(xiāo)的基本都是低價(jià)商品，那么在海外消費者眼里，temu 的口碑如何呢？
在某一款銷(xiāo)量 5000+ 的熱銷(xiāo)充電寶下，我們能看到不少差評，temu 還別有用心地把這些差評放在了最后?？磥?lái) temu 和國內拼多多一樣，都難逃產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
盡管 temu 有了一定的熱度，但一些入駐商家反映“上架了好些天了，一單沒(méi)出?！庇匈u(mài)家分析這是 temu 自身流量不夠，上架后產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞搜索所導致的。
另外，對于賣(mài)家而言，在 temu 扮演的角色相當被動(dòng)，作為供應商卻丟失了定價(jià)權，賣(mài)家只能將商品發(fā)給平臺，再由平臺定價(jià)銷(xiāo)售然后以供貨價(jià)與賣(mài)家結算，這與拼多多在國內的賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式完全不同。
甚至，有知情賣(mài)家爆料，拼多多表示明確“供貨價(jià)必須低于批發(fā)價(jià)”，因此，不少賣(mài)家調侃道：“拼多多的砍一刀沒(méi)有讓買(mǎi)家砍，而是砍在了賣(mài)家身上?！背恕翱场辟u(mài)家一“刀”外，賣(mài)家承受的還有售后問(wèn)題，包括僅退款不退貨的霸王規定，有質(zhì)量問(wèn)題還將被平臺處以 5 倍的罰款。
更重要的是，平臺與賣(mài)家溝通態(tài)度差，不少廠(chǎng)家反映有價(jià)格優(yōu)勢時(shí)積極熱情，失去優(yōu)勢時(shí)便開(kāi)始施壓。
“這是商業(yè)巨頭的正常打法，不同的點(diǎn)在于以前拿自己錢(qián)燒，現在燒入駐賣(mài)家的錢(qián)。
pdd 和 shein 都在做整合供應鏈的事，就是避開(kāi)電商公司這個(gè)環(huán)節，直接打通工廠(chǎng)和賣(mài)家的渠道。
”對此，有賣(mài)家這樣說(shuō)到：“這樣電商的利潤一部分讓利給消費者，一部分他們自己拿，不得不說(shuō)拼多多的方向很對，但很困難、吃相難看?！?這種模式如果一直持續且成功了，跨境電商行業(yè)勢必要迎來(lái)一番大洗牌。
有賣(mài)家預測，如果拼多多站穩了腳，那么亞馬遜的輕小商品的市場(chǎng)應該會(huì )流失到 temu ，等拼多多要做大件市場(chǎng)的時(shí)候，電商行業(yè)也要進(jìn)入資本壟斷的時(shí)期了。當然，以上推斷的前提是，拼多多的“慈善活動(dòng)”不能停。
03拼多多神操作不斷！temu 的“百億補貼”能燒多久？
眾所周知，在過(guò)去的幾年里，拼多多在國內憑借“砍一刀+百億補貼”的玩法成就了增長(cháng)神話(huà)。如今，拼多多市值已經(jīng)高達 700 多億美金。
最近拼多多為推廣 temu ，再次加碼，推出“百億出海扶持計劃”，試圖在跨境電商領(lǐng)域重新復制“性?xún)r(jià)比”勝局。
據悉，拼多多此次啟動(dòng)的 “2022 多多出海扶持計劃”，將提供數實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等服務(wù)，助力中國制造企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從品牌代工升級為品牌出海，具體涵蓋五大措施：
此外，侃妹還注意到，temu 為了吸引美國消費者下單，還聯(lián)合國外兩家金融公司推出了免息分期購物服務(wù)！“shop now, pay later” 這一招很好地迎合了海外民眾超前消費的習慣。
不得不說(shuō)，在抓住人性方面，拼多多確實(shí)玩得溜！
綜上所述，拼多多出海，主打的依舊是低價(jià)模式，而低價(jià)的代價(jià)正是我們的跨境賣(mài)家。
另一方面，拼多多在國外主打廉價(jià)優(yōu)勢，又會(huì )不會(huì )被制裁或是打壓也不一定，尤其是中美之間的貿易摩擦以及政策條款的差異，一旦招致官司等麻煩，最后會(huì )不會(huì )牽連至賣(mài)家。而且，亞馬遜等美國電商平臺也不會(huì )坐視不理，勢必會(huì )是拼多多的一大挑戰。
總之，拼多多出海前路充滿(mǎn)了不確定性，平臺和賣(mài)家都無(wú)疑是在摸著(zhù)石頭過(guò)河。拼多多的百億出海補貼還能燒多久？temu 能不能成為跨境人的第二增長(cháng)點(diǎn)？歡迎各位賣(mài)家來(lái)評論區交流探討。
寫(xiě)在最后
跨境電商這塊肥肉，不論是拼多多還是字節跳動(dòng)，各方對此都在虎視眈眈。
跨境電商的市場(chǎng)各種神兵天降，他們的手腕和玩法兒對于亞馬遜平臺和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響是肯定會(huì )有的，但是不論如何，我們賣(mài)家回歸自身產(chǎn)品運營(yíng)才是硬道理，畢竟低價(jià)不是最優(yōu)解，超高性?xún)r(jià)比才是最優(yōu)解。
（內容來(lái)源于侃侃跨境那些事）