亞馬遜廣告怎么設置cpc？?jì)?yōu)化策略是什么？
時(shí)間：2024-04-25
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亞馬遜店鋪推廣的方式有很多種，有一些賣(mài)家朋友會(huì )選擇投放廣告，廣告的形式也有很多種，比較常見(jiàn)的就是cpc，ppc廣告等等，今天跟著(zhù)大家一起去學(xué)習一下亞馬遜廣告怎么設置cpc！
進(jìn)入后臺，點(diǎn)擊advertising->campaign manager。點(diǎn)擊create ad campaign，進(jìn)入campaign manager頁(yè)面。
點(diǎn)擊一個(gè)campaign名稱(chēng)會(huì )顯示這個(gè)campaign底下的所有ad group：此外，在每個(gè)ad group里面，你要選擇要做廣告的產(chǎn)品和要競價(jià)的關(guān)鍵字。
我們來(lái)創(chuàng )建一個(gè)campaign：每個(gè)campaign要取一個(gè)唯一的名字，然后是每日廣告費的上限，接下來(lái)是廣告開(kāi)始和結束時(shí)間(一般而言，結束時(shí)間可以設置為no end date，即無(wú)限期廣告)，最后要選擇一個(gè)targeting type。
targeting type 有兩種，一種是自動(dòng)(automatic)，一種是手動(dòng)(manual)。手動(dòng)的意思是，你要選擇廣告的關(guān)鍵詞。自動(dòng)的意思是，你關(guān)鍵詞不要選了，但是你產(chǎn)品是要選的，當一個(gè)買(mǎi)家輸入一個(gè)搜索詞后，亞馬遜會(huì )根據你ad group里面產(chǎn)品的信息，如標題，類(lèi)別，bullet point，search term和描述等來(lái)決定是不是要展示你的產(chǎn)品。
那么，到底選擇自動(dòng)還是手動(dòng)?我原來(lái)一直選手動(dòng)的。好，我們先選手動(dòng)試試，然后完成compaign的創(chuàng )建，創(chuàng )建完compaign后，我們再來(lái)創(chuàng )建ad group。
當你創(chuàng )建ad group的時(shí)候，先輸入名稱(chēng)，然后要選擇產(chǎn)品，一個(gè)ad group可以選擇一個(gè)sku，也可以選擇很多sku，選擇完產(chǎn)品，你要輸入默認的每個(gè)關(guān)鍵詞的報價(jià)，建議先輸入0.02。我原來(lái)慘痛的教訓是輸入了0.5gbp，結果大家可以看上面有一幅圖里面我花了222gbp廣告費，而銷(xiāo)售額才178gbp!
接下來(lái)，如果campaign的類(lèi)型是手動(dòng)，會(huì )有建議的關(guān)鍵詞，我開(kāi)始點(diǎn)擊select all，看看效果，當然你也可以輸入你想要競價(jià)的關(guān)鍵字，如果campaign是自動(dòng)，則無(wú)法編輯關(guān)鍵字。完成后，靜靜地等上幾天或一個(gè)月，看看廣告跑的效果吧。
亞馬遜cpc廣告優(yōu)化策略
1.listing基礎優(yōu)化
如果listing不完善，比同類(lèi)產(chǎn)品對比沒(méi)有優(yōu)勢，無(wú)論是選擇自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，亞馬遜cpc廣告設置廣告基本無(wú)法帶來(lái)產(chǎn)出，并且長(cháng)期沒(méi)有點(diǎn)擊和轉化會(huì )導致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競價(jià)越來(lái)越高；
亞馬遜cpc廣告優(yōu)化設置，在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前l(fā)isting就要優(yōu)化完善，亞馬遜cpc廣告設置例如產(chǎn)品有一定數量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類(lèi)的。
2.亞馬遜cpc廣告投放策略
分時(shí)投放策略，在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時(shí)段的成交變化來(lái)決定廣告投放的時(shí)間段。
3.亞馬遜cpc廣告價(jià)格自動(dòng)投放
開(kāi)手動(dòng)時(shí)，自動(dòng)最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動(dòng)廣告預算并且獲得更多的潛在客戶(hù)同時(shí)還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。
4.節假日單獨增加廣告
節假日用品的投放可以適當增加預算，例如復活節、萬(wàn)圣節、圣誕節等，選用節假日詞，在假期前1-2周就開(kāi)始投放。
一般情況下，如果已經(jīng)調整了3次都調不回來(lái)，直接關(guān)了吧，重新開(kāi)一個(gè)，重新記權重。最好是能在大促期間重開(kāi)，很容易激活廣告和提升權重。
進(jìn)入后臺，點(diǎn)擊advertising->campaign manager。點(diǎn)擊create ad campaign，進(jìn)入campaign manager頁(yè)面。
點(diǎn)擊一個(gè)campaign名稱(chēng)會(huì )顯示這個(gè)campaign底下的所有ad group：此外，在每個(gè)ad group里面，你要選擇要做廣告的產(chǎn)品和要競價(jià)的關(guān)鍵字。
我們來(lái)創(chuàng )建一個(gè)campaign：每個(gè)campaign要取一個(gè)唯一的名字，然后是每日廣告費的上限，接下來(lái)是廣告開(kāi)始和結束時(shí)間(一般而言，結束時(shí)間可以設置為no end date，即無(wú)限期廣告)，最后要選擇一個(gè)targeting type。
targeting type 有兩種，一種是自動(dòng)(automatic)，一種是手動(dòng)(manual)。手動(dòng)的意思是，你要選擇廣告的關(guān)鍵詞。自動(dòng)的意思是，你關(guān)鍵詞不要選了，但是你產(chǎn)品是要選的，當一個(gè)買(mǎi)家輸入一個(gè)搜索詞后，亞馬遜會(huì )根據你ad group里面產(chǎn)品的信息，如標題，類(lèi)別，bullet point，search term和描述等來(lái)決定是不是要展示你的產(chǎn)品。
那么，到底選擇自動(dòng)還是手動(dòng)?我原來(lái)一直選手動(dòng)的。好，我們先選手動(dòng)試試，然后完成compaign的創(chuàng )建，創(chuàng )建完compaign后，我們再來(lái)創(chuàng )建ad group。
當你創(chuàng )建ad group的時(shí)候，先輸入名稱(chēng)，然后要選擇產(chǎn)品，一個(gè)ad group可以選擇一個(gè)sku，也可以選擇很多sku，選擇完產(chǎn)品，你要輸入默認的每個(gè)關(guān)鍵詞的報價(jià)，建議先輸入0.02。我原來(lái)慘痛的教訓是輸入了0.5gbp，結果大家可以看上面有一幅圖里面我花了222gbp廣告費，而銷(xiāo)售額才178gbp!
接下來(lái)，如果campaign的類(lèi)型是手動(dòng)，會(huì )有建議的關(guān)鍵詞，我開(kāi)始點(diǎn)擊select all，看看效果，當然你也可以輸入你想要競價(jià)的關(guān)鍵字，如果campaign是自動(dòng)，則無(wú)法編輯關(guān)鍵字。完成后，靜靜地等上幾天或一個(gè)月，看看廣告跑的效果吧。
亞馬遜cpc廣告優(yōu)化策略
1.listing基礎優(yōu)化
如果listing不完善，比同類(lèi)產(chǎn)品對比沒(méi)有優(yōu)勢，無(wú)論是選擇自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，亞馬遜cpc廣告設置廣告基本無(wú)法帶來(lái)產(chǎn)出，并且長(cháng)期沒(méi)有點(diǎn)擊和轉化會(huì )導致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競價(jià)越來(lái)越高；
亞馬遜cpc廣告優(yōu)化設置，在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前l(fā)isting就要優(yōu)化完善，亞馬遜cpc廣告設置例如產(chǎn)品有一定數量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類(lèi)的。
2.亞馬遜cpc廣告投放策略
分時(shí)投放策略，在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時(shí)段的成交變化來(lái)決定廣告投放的時(shí)間段。
3.亞馬遜cpc廣告價(jià)格自動(dòng)投放
開(kāi)手動(dòng)時(shí)，自動(dòng)最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動(dòng)廣告預算并且獲得更多的潛在客戶(hù)同時(shí)還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。
4.節假日單獨增加廣告
節假日用品的投放可以適當增加預算，例如復活節、萬(wàn)圣節、圣誕節等，選用節假日詞，在假期前1-2周就開(kāi)始投放。
一般情況下，如果已經(jīng)調整了3次都調不回來(lái)，直接關(guān)了吧，重新開(kāi)一個(gè)，重新記權重。最好是能在大促期間重開(kāi)，很容易激活廣告和提升權重。