從多個(gè)可信渠道了解到，美團正在重點(diǎn)發(fā)力商城業(yè)務(wù)，也就是此前的團好貨業(yè)務(wù)。打開(kāi)這個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì )發(fā)現，美團的新對手，是拼多多。
團好貨業(yè)務(wù)此前就一直存在，但是入口極深，基本用戶(hù)無(wú)法找到，但是近期這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄的進(jìn)入了美團app的首頁(yè)位置，商城兩個(gè)字便是入口。
此前王慧文在清華的演講中，明確的表達過(guò)，美團的重要戰略目標是要實(shí)現萬(wàn)物到家。其實(shí)，只要打開(kāi)美團商城就會(huì )發(fā)現，美團的sku選取很有技巧，基本全部都是高頻消費品，活脫脫的一個(gè)美團版拼多多。
從社區團購到傳統電商，美團和拼多多業(yè)務(wù)上的競爭，已經(jīng)悄無(wú)聲息的開(kāi)始了，只是媒體和輿論還沒(méi)有關(guān)注到。
這場(chǎng)戰爭，才剛剛開(kāi)始，但是卻是將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的格局定音之戰，它將決定未來(lái)電商和本地生活的走向。
1. 未來(lái)的戰爭是極致的快和極致的便宜之間的博弈
2. 美團的命脈在于價(jià)格把控的問(wèn)題
3. 拼多多的命脈在于如何解決物流速度問(wèn)題
4. 美團如果勝利，所有游戲規則都會(huì )改變
01
極致的快與極致的便宜
為什么說(shuō)美團和拼多多的競爭代表了未來(lái)?
如果用二元論來(lái)討論這個(gè)世界，京東代表的是真和假的抉擇，現在互聯(lián)網(wǎng)購物大家早已經(jīng)不討論真假貨的問(wèn)題了，所以這是一個(gè)過(guò)時(shí)的理論;阿里系代表的是大和小的抉擇，如果各大電商平臺的sku都是海量可以滿(mǎn)足大家需求的，這個(gè)理論也在變得不重要。
而美團代表的是快與慢，形成了幾百萬(wàn)人的騎手隊伍之后，美團變成了目前整個(gè)城市中，配送最快的平臺;而拼多多則代表了便宜與昂貴，拼多多已經(jīng)把東西的價(jià)格玩到了極致，讓很多人覺(jué)得簡(jiǎn)直不可思議。
時(shí)代在選擇什么?這兩年美團和拼多多市值的飛速增長(cháng)正在告訴所有人，如今這個(gè)時(shí)代，需要的是快和便宜，其他的因素正在防守，只有快和便宜在進(jìn)攻，尤其是便宜這個(gè)因素，正在一步步逼迫阿里和京東，都在推出自己的特價(jià)平臺。
從業(yè)務(wù)模型上來(lái)說(shuō)，美團和拼多多都是代表著(zhù)目前最先進(jìn)的打法，無(wú)論是阿里還是京東，對于這兩家都已經(jīng)沒(méi)有任何辦法再繼續遏制它們的發(fā)展，從目前的業(yè)務(wù)形態(tài)和攻防姿勢上來(lái)看，美團和拼多多作為新一代霸主正在拼命進(jìn)攻，而阿里和京東則只能防守，實(shí)力稍弱一點(diǎn)的選手，像蘇寧之類(lèi)，只能等待掉隊。
但是，美團和拼多多之間的競爭，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須注意，目前美團要解決的是如何在極致的快的前提下如何降低價(jià)格，而拼多多要解決的就是如何解決現在慢的問(wèn)題，用過(guò)拼多多的人都知道，拼多多上買(mǎi)東西，有的時(shí)候你要低價(jià)就得忍受龜速的物流。
極致的快vs極致的便宜，這就是未來(lái)電商，美團和拼多多競爭的本質(zhì)，也決定了未來(lái)中國電商行業(yè)的新格局。
02
拼多多做社區團購屬于防守
拼多多為什么一定要做社區團購?在跟很多業(yè)內人士聊天的過(guò)程中，大家基本的共識都是，拼多多做社區團購的本意并不在于業(yè)務(wù)本身，而是在于業(yè)務(wù)防守，上個(gè)保險，且常識性去做一些需要線(xiàn)下履約的業(yè)務(wù)。
陸玖財經(jīng)跟成都以及長(cháng)沙地區的社區團購從業(yè)者的多次溝通中，都可以發(fā)現一個(gè)很明確的現象，多多買(mǎi)菜是幾家社區團購中，打法最保守，調整次數最多的，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)稍有不行，就會(huì )被立刻砍掉。
拼多多為什么一定要做社區團購，其實(shí)答案再明顯不過(guò)，因為拼多多的后臺數據很明顯的顯示出，只要有社區團購的地方，拼多多的交易就在下降。拼多多的sku當中，很多與農產(chǎn)品相關(guān)，而多多買(mǎi)菜可以看作是其農產(chǎn)品電商的一個(gè)自然延伸。更何況，這家公司的用戶(hù)本身就在下沉市場(chǎng)，與社區團購的5、6、7線(xiàn)城市的用戶(hù)高度重合。
拿美團為例，美團如果完全統治了社區團購，而拼多多又沒(méi)有相應的舉措的話(huà)，那么美團很容易就可以把各種各樣的優(yōu)質(zhì)sku帶到千鄉萬(wàn)村，而以農產(chǎn)品為主要sku的拼多多則會(huì )受到致命的打擊。
現在，一堆清華北大的畢業(yè)生扎堆在農村，給各大社區團購做數據統計和模型分析，這個(gè)生意可以做，但是一定養活不了目前這么多的玩家。
拼多多做多多買(mǎi)菜的舉動(dòng)是一個(gè)防守型的動(dòng)作，能夠做成什么樣，需要下多大的力度，從目前陸玖財經(jīng)了解到的信息來(lái)看，都是在靈活中變化的，拼多多并沒(méi)有所謂把社區團購上升到什么生死攸關(guān)的級別。
經(jīng)過(guò)大半年的廝殺，社區團購獨立公司興盛優(yōu)選和十薈團都拿到了新一輪融資，京東阿里一面自己做社區團購，一邊在投資布局進(jìn)行代理人戰爭。而多多買(mǎi)菜對于社區團購的堅持，超出了所有的預期。美團的社區團購，似乎在牛年并沒(méi)有以前重視了。因為，美團有更重要的進(jìn)攻任務(wù)。
03
美團的萬(wàn)物到家是全面進(jìn)攻
牛年，美團更重要的進(jìn)攻任務(wù)是，商城業(yè)務(wù)。
王慧文在清華的演講中全面的講解過(guò)美團萬(wàn)物到家的邏輯，這是一個(gè)極為可怕的計劃。
按照這個(gè)邏輯，美團利用目前幾百萬(wàn)的騎手隊伍，為所有的用戶(hù)，提供一個(gè)極致快速的送貨體系，你買(mǎi)任何東西，美團都可以在半個(gè)小時(shí)之內給你送達，如此一來(lái)，現有的淘寶和京東體系，就沒(méi)有任何存在的價(jià)值可言。
騎手體系，是美團手中最核心的牌。這保證了物流的速度。
但是擺在美團面前的問(wèn)題，也非常明顯，美團只有連接用戶(hù)和商家的騎手，自己沒(méi)有倉儲，沒(méi)有sku儲備，這樣的體系，是否能夠完全把價(jià)格降到最低，這就是一個(gè)大大的疑問(wèn)。
也許，有人會(huì )說(shuō)，拼多多也是純平臺，但是價(jià)格卻能夠降到很低，但是請注意一個(gè)細節，拼多多的送貨效率是低下的，用戶(hù)必須忍受。
美團能不能解決又便宜又快的問(wèn)題?在這個(gè)事情上，其實(shí)美團和拼多多各占一半的優(yōu)勢，美團要解決的就是低價(jià)，拼多多要解決的就是快，但是拼多多給美團上的課就是，你想便宜，你就得忍受慢，而美團給拼多多上的課就是，你想快你就得自己養人。
從目前的局面來(lái)看，美團的進(jìn)攻明顯更加凌厲一些，一開(kāi)始團好貨的品類(lèi)還只有五個(gè)大sku，目前已經(jīng)快速擴充到生鮮、食品、百貨、數碼、美妝、鞋包、電器、家居、母嬰、男裝、內衣、運動(dòng)、飾品、女裝、車(chē)品、醫藥、寵物、辦公，如此龐大可怕的體系。
美團的玩法也很奇葩，基本就是照抄拼多多，也是團購模式，陸玖財經(jīng)體驗了之后發(fā)現，美團也是采取物流發(fā)貨模式，并沒(méi)有跟自己的外賣(mài)小哥系統打通，并不是就近半小時(shí)發(fā)貨的玩法。
也就是說(shuō)，目前美團做拼多多的業(yè)務(wù)，也沒(méi)有玩出什么新花樣。所以，美團商城一直是低調低調再低調。美團這種狠公司，一向是干在先，說(shuō)在后。甚至不說(shuō)。
04
美團拼多多相互瞄準
拼多多去做多多買(mǎi)菜，美團開(kāi)始做團好貨，一個(gè)被迫，一個(gè)主動(dòng)，但是都在不經(jīng)意間，進(jìn)入了對方擅長(cháng)的領(lǐng)地。
在這場(chǎng)戰爭中，拼多多很顯然是被動(dòng)的，因為拼多多目前的重點(diǎn)還在如何打敗淘寶和京東，但是早已經(jīng)在本地生活沒(méi)有對手的美團，卻已經(jīng)把目標瞄準了拼多多。
為什么美團不瞄準淘寶和京東，因為從業(yè)務(wù)發(fā)展速度和市場(chǎng)趨勢來(lái)看，拼多多代表了電商的未來(lái)，而淘寶和京東都是昨日的過(guò)去式，王興要的是未來(lái)，在拼多多還沒(méi)成為未來(lái)之前，取代它成為未來(lái)。
所以，美團開(kāi)始把團好貨業(yè)務(wù)上調到了首頁(yè)位置，開(kāi)始了完整的萬(wàn)物到家的嘗試。萬(wàn)物到家可以有無(wú)數種方法實(shí)現，但是美團選擇了用拼多多的方法。很顯然，拼多多的方式，是流量成本最低的方式，也是跟目前美團生態(tài)最貼近的打法。易學(xué)易懂易操作，對于美團商城拉新來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入電商模式的最佳路徑。
陸玖財經(jīng)重點(diǎn)翻看了一下目前美團用來(lái)導流量的衛生紙、農產(chǎn)品、居家用品的價(jià)格，基本上和拼多多保持在一個(gè)水平線(xiàn)，甚至更低，陸玖財經(jīng)預判，如果不出意外，兩個(gè)月之內，美團一定會(huì )在這一塊業(yè)務(wù)的基本數據跑通之后，重點(diǎn)發(fā)力，也許這就是美團今年最重要的業(yè)務(wù)布局。
而陸玖財經(jīng)了解到的消息是，美團已經(jīng)沒(méi)有那么重視社區團購業(yè)務(wù)了，一些人，一些資源正在被轉走。于此形成鮮明對照的是，多多買(mǎi)菜卻在持續發(fā)力社區團購。
拼多多，接下來(lái)，身前有阿里和京東要超越，后面卻多了一個(gè)叫美團的追兵，這是一場(chǎng)欲望的賽跑，王興無(wú)疑是那個(gè)欲望最強的人。
雖然拼多多和美團的背后都站著(zhù)騰訊這個(gè)共同的股東。但真正的格局之戰，定音之戰，是顧不了那么多的。
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