倉儲服務(wù)報價(jià)費用分解
時(shí)間：2023-12-30
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身為第三方物流企業(yè)，費用報價(jià)在一定程度上決定了你與客戶(hù)之間的合作?？蛻?hù)很多時(shí)候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較。
他們在意的是你的報價(jià)是否合理，有依據性，是否清晰。
本文嘗試在倉儲報價(jià)費用方面進(jìn)行一次較為全面的解析，讓我們從報價(jià)的核心角度出發(fā)，去優(yōu)化，調整我們的報價(jià)策略。
藉由這個(gè)思路，我們甚至可以調整我們的服務(wù)方式，收費標準，最終上升到管理目標的建立。
報價(jià)的三種模式
在當下的市場(chǎng)行情中，倉儲業(yè)務(wù)的報價(jià)分為三種形式：
流量報價(jià)、貨值報價(jià)、作業(yè)報價(jià)三種。
三種報價(jià)方式在合同中的體現各不相同，依據客戶(hù)的選擇而定。
無(wú)論客戶(hù)選擇何種報價(jià)模式，物流公司在制定報價(jià)項目的時(shí)候都是采用的成本導向的定價(jià)原則。
何為成本導向的定價(jià)原則?
成本導向定價(jià)法是指依據產(chǎn)品的成本決定其銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。
其主要優(yōu)點(diǎn)在于：涵蓋所有成本;依據目標利潤制定;廣泛使用的理性定價(jià)方法;易于理解和使用。
其缺點(diǎn)在于：成本導向定價(jià)是基于提前預估成本所制定，如果實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生改變則會(huì )直接導致成本發(fā)生改變;如果企業(yè)成本高于競爭者，使用此方法會(huì )造成企業(yè)競爭力不足;它忽略需求價(jià)格彈性;它對于某些企業(yè)目標，如市場(chǎng)滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會(huì )使定價(jià)策略喪失靈活性。
成本定價(jià)之所以成為多數物流企業(yè)選擇的定價(jià)方式，是因為它能夠保證一部分的盈利預期。也就是說(shuō)不發(fā)生大的意外的情況下，物流企業(yè)是可以保持相應的盈利空間。
成本定價(jià)雖好，但在現實(shí)的運營(yíng)中，很多物流企業(yè)卻往往沒(méi)有達到盈利的預期效果，具體原因我們來(lái)一起看一下。
虧損從何而來(lái)?
一般而言，造成虧損原因不外乎以下三個(gè)方面：
1 管理層問(wèn)題
項目機會(huì )難得，拼命壓報價(jià)，對團隊的承壓有過(guò)于樂(lè )觀(guān)的想象，結果下來(lái)往往難以支撐。
另外，調研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶(hù)刻意隱藏某些成本，尤其是招標類(lèi)項目，里面的水很深，容易造成一定的風(fēng)險。
2 運營(yíng)問(wèn)題
團隊管理不善導致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當，客戶(hù)kpi不達標罰扣款等等。
降低報價(jià)風(fēng)險的方式
為了降低報價(jià)當中存在的風(fēng)險，我們有必要進(jìn)行一下報價(jià)體系的分析，重新理清自身的思路，優(yōu)化報價(jià)工作。
以下內容我們來(lái)逐步分析一下倉儲服務(wù)的相關(guān)報價(jià)
1 倉租成本
倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著(zhù)選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當地倉庫市場(chǎng)包括分布和價(jià)格。
除了客戶(hù)硬性要求(消防等級/倉庫層高)外，我們一般按照單價(jià)、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門(mén)口數、停車(chē)場(chǎng)大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業(yè)平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來(lái)綜合考慮客戶(hù)的使用成本。
此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權，這樣會(huì )影響保險購買(mǎi)，增加的成本需要計入。
2 物業(yè)管理費
具體包括園區安保、公共區域衛生清潔、園區倉庫硬件(包括消防系統)修繕等。關(guān)于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面。
3 耗材費用
耗材也是一筆不小的費用，尤其是電商倉儲業(yè)務(wù)，具體包括纏繞膜、包裝箱、填充棉、膠帶、標簽紙、打印紙、色帶、墨盒、vi標識、庫位畫(huà)線(xiàn)/貼線(xiàn)等等，這些成本一定要預測好，如果可以，跟客戶(hù)溝通實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，或者明確使用標準，按標準核算成本。
4 系統費用
系統費用包括機房建設、系統改造費用、網(wǎng)絡(luò )費用、監控系統(包括硬件)，根據倉儲業(yè)務(wù)的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡(luò )系統配置，這些費用一旦需要都比較高，所以需要跟公司相關(guān)部門(mén)確定清楚，避免漏掉某些成本。
5 搬倉費用
很多客戶(hù)需要業(yè)務(wù)承接方來(lái)承擔搬倉的費用，這個(gè)一定事先需要明確好，提前做好搬倉方案，精準報價(jià)。
6 人員費用
根據倉儲業(yè)務(wù)作業(yè)要求，規劃人員組織架構和崗位畫(huà)像，明確各崗位需求量，很多在測算成本的時(shí)候，就算了跟員工面試談的工資，實(shí)際上，那只是一部分，還有很大一部分隱形的成本。當然，如果是采用全部外包模式，那就簡(jiǎn)單了，一口價(jià)。
7 其他費用
除了以上費用之外，資金成本、稅點(diǎn)成本及保險成本，也要考慮。尤其是資金成本，一般做倉儲業(yè)務(wù)，我們需要向客戶(hù)繳納運作保證金，同時(shí)我們需要給房東繳納租倉押金，賬期一般存在差異，這些成本也不小。保險成本，則跟倉庫的貨值強關(guān)聯(lián)，提前與客戶(hù)預測好庫存貨值，做好保險成本預測。
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他們在意的是你的報價(jià)是否合理，有依據性，是否清晰。
本文嘗試在倉儲報價(jià)費用方面進(jìn)行一次較為全面的解析，讓我們從報價(jià)的核心角度出發(fā)，去優(yōu)化，調整我們的報價(jià)策略。
藉由這個(gè)思路，我們甚至可以調整我們的服務(wù)方式，收費標準，最終上升到管理目標的建立。
報價(jià)的三種模式
在當下的市場(chǎng)行情中，倉儲業(yè)務(wù)的報價(jià)分為三種形式：
流量報價(jià)、貨值報價(jià)、作業(yè)報價(jià)三種。
三種報價(jià)方式在合同中的體現各不相同，依據客戶(hù)的選擇而定。
無(wú)論客戶(hù)選擇何種報價(jià)模式，物流公司在制定報價(jià)項目的時(shí)候都是采用的成本導向的定價(jià)原則。
何為成本導向的定價(jià)原則?
成本導向定價(jià)法是指依據產(chǎn)品的成本決定其銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。
其主要優(yōu)點(diǎn)在于：涵蓋所有成本;依據目標利潤制定;廣泛使用的理性定價(jià)方法;易于理解和使用。
其缺點(diǎn)在于：成本導向定價(jià)是基于提前預估成本所制定，如果實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生改變則會(huì )直接導致成本發(fā)生改變;如果企業(yè)成本高于競爭者，使用此方法會(huì )造成企業(yè)競爭力不足;它忽略需求價(jià)格彈性;它對于某些企業(yè)目標，如市場(chǎng)滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會(huì )使定價(jià)策略喪失靈活性。
成本定價(jià)之所以成為多數物流企業(yè)選擇的定價(jià)方式，是因為它能夠保證一部分的盈利預期。也就是說(shuō)不發(fā)生大的意外的情況下，物流企業(yè)是可以保持相應的盈利空間。
成本定價(jià)雖好，但在現實(shí)的運營(yíng)中，很多物流企業(yè)卻往往沒(méi)有達到盈利的預期效果，具體原因我們來(lái)一起看一下。
虧損從何而來(lái)?
一般而言，造成虧損原因不外乎以下三個(gè)方面：
1 管理層問(wèn)題
項目機會(huì )難得，拼命壓報價(jià)，對團隊的承壓有過(guò)于樂(lè )觀(guān)的想象，結果下來(lái)往往難以支撐。
另外，調研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶(hù)刻意隱藏某些成本，尤其是招標類(lèi)項目，里面的水很深，容易造成一定的風(fēng)險。
2 運營(yíng)問(wèn)題
團隊管理不善導致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當，客戶(hù)kpi不達標罰扣款等等。
降低報價(jià)風(fēng)險的方式
為了降低報價(jià)當中存在的風(fēng)險，我們有必要進(jìn)行一下報價(jià)體系的分析，重新理清自身的思路，優(yōu)化報價(jià)工作。
以下內容我們來(lái)逐步分析一下倉儲服務(wù)的相關(guān)報價(jià)
1 倉租成本
倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著(zhù)選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當地倉庫市場(chǎng)包括分布和價(jià)格。
除了客戶(hù)硬性要求(消防等級/倉庫層高)外，我們一般按照單價(jià)、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門(mén)口數、停車(chē)場(chǎng)大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業(yè)平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來(lái)綜合考慮客戶(hù)的使用成本。
此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權，這樣會(huì )影響保險購買(mǎi)，增加的成本需要計入。
2 物業(yè)管理費
具體包括園區安保、公共區域衛生清潔、園區倉庫硬件(包括消防系統)修繕等。關(guān)于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面。
3 耗材費用
耗材也是一筆不小的費用，尤其是電商倉儲業(yè)務(wù)，具體包括纏繞膜、包裝箱、填充棉、膠帶、標簽紙、打印紙、色帶、墨盒、vi標識、庫位畫(huà)線(xiàn)/貼線(xiàn)等等，這些成本一定要預測好，如果可以，跟客戶(hù)溝通實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，或者明確使用標準，按標準核算成本。
4 系統費用
系統費用包括機房建設、系統改造費用、網(wǎng)絡(luò )費用、監控系統(包括硬件)，根據倉儲業(yè)務(wù)的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡(luò )系統配置，這些費用一旦需要都比較高，所以需要跟公司相關(guān)部門(mén)確定清楚，避免漏掉某些成本。
5 搬倉費用
很多客戶(hù)需要業(yè)務(wù)承接方來(lái)承擔搬倉的費用，這個(gè)一定事先需要明確好，提前做好搬倉方案，精準報價(jià)。
6 人員費用
根據倉儲業(yè)務(wù)作業(yè)要求，規劃人員組織架構和崗位畫(huà)像，明確各崗位需求量，很多在測算成本的時(shí)候，就算了跟員工面試談的工資，實(shí)際上，那只是一部分，還有很大一部分隱形的成本。當然，如果是采用全部外包模式，那就簡(jiǎn)單了，一口價(jià)。
7 其他費用
除了以上費用之外，資金成本、稅點(diǎn)成本及保險成本，也要考慮。尤其是資金成本，一般做倉儲業(yè)務(wù)，我們需要向客戶(hù)繳納運作保證金，同時(shí)我們需要給房東繳納租倉押金，賬期一般存在差異，這些成本也不小。保險成本，則跟倉庫的貨值強關(guān)聯(lián)，提前與客戶(hù)預測好庫存貨值，做好保險成本預測。
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