電子商務(wù)成為代表委員熱議的話(huà)題之一。國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展，擴大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內人士紛紛對鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見(jiàn)，認為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。
利用電商平臺規避風(fēng)險
專(zhuān)門(mén)從事螺紋鋼、線(xiàn)材貿易的廣州寶夏物貿發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺組織資源，規避風(fēng)險。他表示，應用電子交易的套保功能，規避現貨市場(chǎng)價(jià)格震蕩的風(fēng)險，這些年公司的經(jīng)營(yíng)情況還過(guò)得去。
在鋼材處于供不應求的賣(mài)方市場(chǎng)年代，鋼貿商采用低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從鋼廠(chǎng)拿貨，在市場(chǎng)銷(xiāo)售，只要拿到資源，準保賺錢(qián)。然而，近年來(lái)由于鋼鐵產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，鋼材市場(chǎng)供大于求局面日趨加劇，市場(chǎng)競爭日趨激烈，鋼材進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，鋼貿商再也不是當年的“香餑餑”了。
在這種狀態(tài)之下，鋼廠(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)重視，以銷(xiāo)為主，以銷(xiāo)定產(chǎn)，加大直銷(xiāo)、直供力度，提高直銷(xiāo)比，成為鋼廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核的硬指標。由此而來(lái)，鋼貿商傳統的“低吸高拋”銷(xiāo)售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠(chǎng)頻頻上調出廠(chǎng)價(jià)格，甚至高于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，鋼貿商的“低吸高拋”，一下子成為“高進(jìn)低出”，不僅沒(méi)有差價(jià)可賺，而且還得賠錢(qián)、虧本。
“以往公司一年銷(xiāo)售鋼材30萬(wàn)噸，能盈利幾千萬(wàn)元，沒(méi)有想到價(jià)格的長(cháng)期“倒掛”，造成嚴重虧損，有一年虧了600多萬(wàn)元?，F在基本不向鋼廠(chǎng)訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠(chǎng)保持一種關(guān)系，將每月從鋼廠(chǎng)的訂貨量從15000噸減少到2000噸?！蹦臣忆撡Q商公司董事長(cháng)表示。
不向鋼廠(chǎng)訂貨，那么鋼材資源從哪里進(jìn)呢？鋼貿商回答幾乎相同：“從電子盤(pán)里拿呀?！庇辛穗娮咏灰资袌?chǎng)方便多了，一些電子交易平臺還開(kāi)啟鋼材現貨超市，像鋼材現貨市場(chǎng)一樣，款到就能提貨，不存在“貨沒(méi)到就虧損”的現象，從而規避因價(jià)格“倒掛”而帶來(lái)風(fēng)險。
確實(shí)，電商平臺的崛起，正在改變鋼材流通業(yè)態(tài)，正在變革鋼貿商的經(jīng)營(yíng)模式。工信部信息化推進(jìn)司副司長(cháng)董寶青指出：“國內鋼貿商危機確實(shí)糟得很，但對于發(fā)展鋼鐵業(yè)電子商務(wù)、促進(jìn)鋼鐵短鏈流通，卻是好得很?！痹谛畔⒓夹g(shù)、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，鋼鐵的物流貿易體系勢必加速轉型。
電商平臺促交易模式創(chuàng )新
在采訪(fǎng)中，記者發(fā)現不少鋼貿商脫離了傳統的交易方式，以現代化電子商務(wù)技術(shù)體系作支撐，打造集物流、資金流、信息流于一體的專(zhuān)業(yè)化交易平臺。電子商務(wù)既是對傳統鋼材現貨貿易模式的重新探索，也是對現代電子商務(wù)應用技術(shù)在鋼貿領(lǐng)域上的一種深層拓展。
鋼貿商看好電商平臺，還有一個(gè)原因，這是因為電子商務(wù)具有不受地域限制的優(yōu)勢。以往鋼貿商往往局限于某一區域內采購銷(xiāo)售，一旦價(jià)格出現波動(dòng)，常常會(huì )陷入價(jià)格“倒掛”的處境。如今鋼材市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏，變化莫測，一天一個(gè)價(jià)的現象經(jīng)常發(fā)生，而且地域差異很大?，F在通過(guò)網(wǎng)上平臺了解行情，進(jìn)行對比測算，在電子盤(pán)上進(jìn)行跨地域采購，拿到最便宜的資源，即使多負擔點(diǎn)運費，也能帶來(lái)不少的利潤。
日前在廣州舉行的第七屆中國鋼鐵物流合作論壇暨2014年西本新干線(xiàn)會(huì )員大會(huì )上，中國物流及采購聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)蔡進(jìn)指出，利用電子商務(wù)的平臺技術(shù)，發(fā)展鋼鐵的平臺經(jīng)濟，這是流通方式最為深遠的變化。鋼鐵的物流形態(tài)和煤炭、水泥的物流形態(tài)不一樣，所以一定要高度發(fā)展這個(gè)物流經(jīng)濟，一定要專(zhuān)業(yè)化發(fā)展這個(gè)平臺經(jīng)濟。
鋼貿行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉變，借力電商平臺已成為必然趨勢。在董寶青看來(lái)，未來(lái)在國內肯定要淘汰一大批鋼貿商，這是必然的，過(guò)去形成的供應體系已經(jīng)完全崩潰了。