獨家分銷(xiāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內在某一地區只選擇一家中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略往往要求企業(yè)在同一地區不能再授權其他中間商，同時(shí)，也要求被授權的中間商不能再經(jīng)營(yíng)其他企業(yè)的同類(lèi)競爭品。這類(lèi)分銷(xiāo)方式適應于貴重、高價(jià)和需提供特殊服務(wù)以及一些名牌商品。采取獨家分銷(xiāo)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業(yè)服務(wù)。但這種分銷(xiāo)方式對生產(chǎn)商風(fēng)險較大，如果中間商選擇不當，則有可能“吊死在一棵樹(shù)上”，從而失去某一地區的市場(chǎng)。