近年來(lái)，亞馬遜通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和收購其平臺上表現最好的品牌，增加了產(chǎn)品供應，而這卻大大加劇了第三方賣(mài)家的競爭壓力，特別是prime day臨近這段時(shí)間。
近日，據外媒報道，隨著(zhù)6月2日，亞馬遜宣布亞馬遜prime會(huì )員日將于6月21日、22日全球舉行后，亞馬遜就在準備大力推銷(xiāo)其旗下的寵物用品和電子產(chǎn)品。
鑒于疫情大流行期間寵物領(lǐng)養率的上升，以及在家庭娛樂(lè )方面的大量投資，亞馬遜準備在這次prime day期間以大幅折扣吸引更多消費者前來(lái)購物。因此，如果賣(mài)家想在prime day前做到知己知彼，以求在亞馬遜重壓下沖出一條路的話(huà)，就接著(zhù)往下看吧，希望本文對賣(mài)家的備戰工作有所幫助。
01 消費趨勢如何影響prime day
在疫情大流行中，消費者行為已發(fā)生了顯著(zhù)變化，即人們更多地投資于家庭娛樂(lè )、辦公設備等產(chǎn)品，以使居家環(huán)境更加舒適。
此外，根據liberty mutual發(fā)布的“pets in a pandemic report”顯示，近30%的美國寵物主人在2020年迎來(lái)了新寵物。因此，由于待在家的時(shí)間變長(cháng)以及寵物領(lǐng)養率的小幅增加，寵物產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之上漲。
考慮到2020年在購物者在寵物上的花費，以及美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì )的數據顯示，去年這一金額達到1036億美元，因此，亞馬遜準備在prime day期間大力推銷(xiāo)其自營(yíng)品牌寵物用品也就不足為奇了。
亞馬遜注意到了去年的購物趨勢，并清楚地了解到，今年許多消費者已經(jīng)進(jìn)入了寵物用品和電子產(chǎn)品購物的“第二階段”：
? 去年推遲升級電子產(chǎn)品的消費者，今年購買(mǎi)新設備的時(shí)機已經(jīng)成熟，特別是近幾個(gè)月來(lái)已有多款新一代設備上市。
? 從ppp貸款計劃中受益的中小企業(yè)可能會(huì )將部分資金投資于如平板電腦或網(wǎng)狀wi-fi路由器等高端辦公電子產(chǎn)品。
? 收養小狗或小貓的寵物主人可能正在為寵物過(guò)渡到成年做準備。因此，他們對適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食品和旅行配件產(chǎn)生了新的需求。
? 一些寵物主人終于做好了重返辦公室的準備，如果為了緩解分離焦慮，他們就會(huì )高度重視訓練寵物，那么可能他們會(huì )對訓練設備、零食和寵物床投資更多。
總而言之，預計今年prime day期間，寵物用品和電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量都會(huì )有所增加，而亞馬遜正是看準了這一點(diǎn)，因此準備大力推銷(xiāo)自營(yíng)品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，并以大幅折扣來(lái)吸引消費者，從而提高銷(xiāo)量。
02 亞馬遜自營(yíng)品牌寵物用品
據悉，亞馬遜準備在prime day期間，進(jìn)行kitzy和wag等寵物品牌的寵物食品和零食的大甩賣(mài)，除此之外，亞馬遜還打算將包括優(yōu)質(zhì)貓砂盆或寵物相機等之前價(jià)格較高的寵物用品的價(jià)格降至最低。
因此，銷(xiāo)售相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家們快來(lái)看看，亞馬遜都打算推銷(xiāo)哪些自營(yíng)品牌的寵物用品，看看是否能從中得到一些選品思路：
1、寵物食品和零食
2、寵物用品
03 亞馬遜自營(yíng)品牌電子產(chǎn)品
除了以上大受歡迎的寵物用品外，亞馬遜還打算大力推銷(xiāo)其自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品。
根據美國消費者技術(shù)協(xié)會(huì )(consumer technology association)預計，2021年的科技支出將飆升至4610億美元，而亞馬遜的prime day促銷(xiāo)活動(dòng)可能就是其中消費來(lái)源之一。美國消費者技術(shù)協(xié)會(huì )認為，這種增長(cháng)的部分原因是人們對數字醫療、游戲和遠程工作越來(lái)越感興趣。
值得注意的是，亞馬遜自營(yíng)品牌幾乎涵蓋了這些類(lèi)別。數據顯示，今年這些設備預計會(huì )有很大的折扣，而一些消費者可能就會(huì )被入門(mén)級設備的可負擔得起的花費所吸引。此外，其他消費者也會(huì )在預算之內，利用亞馬遜prime day大促期間的大幅折扣來(lái)購買(mǎi)高端設備。
因此，看到商機的亞馬遜準備大力推銷(xiāo)自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品也就不值一提了。銷(xiāo)售相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家們快來(lái)看看，亞馬遜都打算推銷(xiāo)哪些自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品，看看能否在選品上有所突破：
1、亞馬遜kindle
2、亞馬遜fire平板電腦
3、亞馬遜echo和alexa設備
4、亞馬遜fire tv設備
5、門(mén)鈴
6、亞馬遜智能家居配件
據小編觀(guān)察，以上列出的這些亞馬遜自營(yíng)品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，大多數都有“amazons choice”的標記以及“currently unavailable”(暫時(shí)缺貨)的注明，而且評分都蠻高的，可見(jiàn)其自營(yíng)品牌產(chǎn)品有多受消費者青睞，平臺上的第三方賣(mài)家要想與其“一較高下”確實(shí)難度挺大的。
04 亞馬遜自營(yíng)品牌“積威”已久
去年，根據零售咨詢(xún)公司coresight research和電子商務(wù)數據收集公司dataweave的一項研究表明，亞馬遜銷(xiāo)售的來(lái)自其111個(gè)自營(yíng)品牌的22,617種產(chǎn)品，是2018年6月的三倍。
此外，根據研究和咨詢(xún)公司gartner的l2部門(mén)在2019年發(fā)布的一份報告表明，亞馬遜自營(yíng)品牌在其最暢銷(xiāo)的家居產(chǎn)品中占14%，在男士服裝中占7%。但gartner表示，在消費者品牌意識更強的商品類(lèi)別中，如醫療保健和寵物食品，傳統品牌的銷(xiāo)量更好。
自營(yíng)品牌往往以物美價(jià)廉為賣(mài)點(diǎn)，這對于消費者來(lái)說(shuō)是件好事，但是對第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不友好，73%的賣(mài)家會(huì )對來(lái)自亞馬遜自營(yíng)品牌的競爭感到擔憂(yōu)。
據了解，雖然亞馬遜聲稱(chēng)其自營(yíng)品牌產(chǎn)品僅占其平臺總銷(xiāo)量的1%，但據numerator的數據顯示，在2017至2018年，亞馬遜平臺上家用、雜貨、寵物、美容和電子產(chǎn)品等自營(yíng)品牌產(chǎn)品的增速高達81%。因此，賣(mài)家的擔心并非空穴來(lái)風(fēng)。
值得注意的是，亞馬遜還掌握著(zhù)平臺上的交易歷史數據，因此其造成的不正當競爭案例比比皆是。例如，2019年11月，allbirds的聯(lián)合首席執行官joey zwillinger直指，亞馬遜自營(yíng)品牌售賣(mài)的一款鞋子的樣式與allbirds的wool runner鞋一樣。其中，亞馬遜的這款鞋子的售價(jià)為45美元，是allbirds鞋子售價(jià)的一半。
亞馬遜的所作所為，無(wú)形中壓迫第三方賣(mài)家不得不為了求生存而開(kāi)打“價(jià)格戰”。
此外，近日，從一位賣(mài)家口中得知，從2019年開(kāi)始，亞馬遜自營(yíng)品牌的產(chǎn)品就暗中發(fā)力搶占站內各種流量，從2018、2019年上線(xiàn)的兩個(gè)自營(yíng)品牌項目“亞馬遜授權品牌項目”和“亞馬遜加速器項目”就可以看出亞馬遜的野心所在。
這位賣(mài)家表示：“尤其是關(guān)鍵詞自然排名，基本被自營(yíng)品牌產(chǎn)品和大賣(mài)占據坑位，我統計了我類(lèi)目下的大詞，前三頁(yè)自營(yíng)品牌產(chǎn)品占比53.5%，大賣(mài)占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣(mài)占比3.4%。從這個(gè)數據就可以看出，自營(yíng)品牌和大賣(mài)的產(chǎn)品占比有多恐怖。在過(guò)去，中小賣(mài)可以通過(guò)銷(xiāo)量積累，勉強能夠排在前三頁(yè)，但現在由于自營(yíng)品牌產(chǎn)品的入場(chǎng)，坑位穩不住了，失去了銷(xiāo)量的情況下，加上自營(yíng)品牌產(chǎn)品壓根不需要銷(xiāo)量去支撐排名。如此的情況下中小賣(mài)要怎么辦?如何破局?”
05 面對自營(yíng)品牌重壓，賣(mài)家如何突破
針對這個(gè)問(wèn)題，有的賣(mài)家表示：“感覺(jué)亞馬遜越來(lái)越和京東自營(yíng)靠攏了，所以還是要有plan b?！?br>一位自營(yíng)品牌賣(mài)家直言：“我就在做亞馬遜自營(yíng)品牌，自營(yíng)品牌這個(gè)項目在合規化專(zhuān)業(yè)化，可以感受到亞馬遜對于這個(gè)項目的重視，但是，參加這個(gè)項目的賣(mài)家的紅利期也已經(jīng)過(guò)了?！?br>還有的賣(mài)家則提出了這兩點(diǎn)建議：“大家可以從兩方面進(jìn)行突破。一是流量突破，就是局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面的能力增強到可以和大賣(mài)抗衡，不是在如亞馬遜之類(lèi)的老流量渠道，而是利用如tiktok等新流量渠道，比大賣(mài)行動(dòng)早，搶流量紅利，并結合獨立站尋求機遇。二是產(chǎn)品突破，能否扎根到一個(gè)細分利基市場(chǎng)，充分了解客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)能力強到令同行發(fā)指，開(kāi)發(fā)上架速度快到秒殺競對，手握行業(yè)獨特專(zhuān)利，能夠吃個(gè)一段時(shí)間的知識產(chǎn)權紅利，這時(shí)候簡(jiǎn)單拓展各類(lèi)線(xiàn)上渠道，客戶(hù)都追著(zhù)你。不過(guò)，這2個(gè)模式一開(kāi)始只能選其一，因為所有人的時(shí)間都是有限的?！?br>對于“在如此的情況下中小賣(mài)要怎么辦?”“打造爆款是否就與中小賣(mài)無(wú)緣了呢?”等問(wèn)題，希望賣(mài)家們積極在評論處留下你的見(jiàn)解，共同探討謀對策。
當然，面對亞馬遜逐漸壯大的自營(yíng)品牌的競爭威脅，賣(mài)家們也不要氣餒。下面，「賣(mài)家之家」小編也來(lái)為賣(mài)家們支支招，希望助力賣(mài)家更好備戰prime day，在競爭激烈的亞馬遜市場(chǎng)中成功突圍。
1、一個(gè)安全的賬號是每一位運營(yíng)亞馬遜賣(mài)家的必要前提，打算在亞馬遜長(cháng)期穩定發(fā)展，打造更多的爆款，獲得更多的利潤的話(huà)，保障賬號安全是賣(mài)家運營(yíng)工作的重中之重。
2、賣(mài)家可以使用自己的asin為在售產(chǎn)品創(chuàng )建新的變體，比如對你的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，以使其不同于亞馬遜可能推薦的類(lèi)似產(chǎn)品。
3、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)會(huì )為賣(mài)家帶來(lái)正面的連鎖反應，觸發(fā)客戶(hù)留下好評，從而提高店鋪排名。
4、利用seo優(yōu)化為自家產(chǎn)品吸引外部流量，此外，提供易于理解和吸引人的listing，也可以幫助賣(mài)家的品牌贏(yíng)得競爭。
5、為了和亞馬遜自營(yíng)品牌競爭，你必須擁有自己的品牌和產(chǎn)品目錄。建議賣(mài)家采取必要的措施，提升產(chǎn)品流量和轉化率，以確保你的品牌在類(lèi)目中的排名。
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總而言之，在亞馬遜上賣(mài)貨，挑戰肯定是有的，但賣(mài)家只要繼續合法合規經(jīng)營(yíng)，好好選品賣(mài)貨，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，說(shuō)好品牌故事，培養起消費者的品牌忠誠度，總會(huì )有所收獲。
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