極兔進(jìn)軍國內快遞市場(chǎng)兩周年。對于現在的極兔，你怎么看?未來(lái)的極兔，你又怎么看?
3月的第一天，對于極兔全網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“特別”的日子。
之所以說(shuō)“特別”，是因為今天，極兔在國內起網(wǎng)剛好兩周年。
對于這件事，外界并沒(méi)有太多關(guān)注，畢竟相較于德邦所勾起的好奇心，進(jìn)軍國內快遞僅兩年的極兔，一直大動(dòng)作不斷，相關(guān)話(huà)題也議論不止，大家早已習以為常。
這本是一件很平常的事情，為什么要聊這個(gè)?因為如果復盤(pán)極兔兩年來(lái)的歷程，可以解讀出很多值得玩味的訊號。
01、踩節點(diǎn)：逆勢下“順勢”躍進(jìn)
任何一個(gè)行業(yè)，百花爭艷也好，寡頭相爭也好，決定企業(yè)成敗的除了趨勢，還有節點(diǎn)。深諳趨勢才會(huì )敬畏市場(chǎng)，同時(shí)掌握節點(diǎn)又比趨勢重要的多，一旦踩準節點(diǎn)，跟上趨勢，就把握了發(fā)展的命門(mén)。
快遞江湖更是如此。
百世、海航(天天)、紅樓(國通)、全峰、德邦、安能(快遞)、承諾達特快…都曾“踩點(diǎn)”入局快遞紛爭。
入局的結果大家都已經(jīng)看到，他們當中，當然有成功突圍者，但更多的則是帶著(zhù)遺憾離開(kāi)。
江湖險惡，快遞水深。
因此，2019年自東南亞而來(lái)、意欲進(jìn)軍國內快遞市場(chǎng)的j&t，很多行業(yè)人并不太看好。評判和聲音卻褒貶不一，甚至形成了近乎“兩極”的對立之態(tài)——
看好者認為，中國快遞市場(chǎng)看似已經(jīng)穩如磐石、不可撼動(dòng)的巨頭格局，也并非鐵板一塊，永遠不乏新的挑戰者。更何況，極兔速遞這只“鯰魚(yú)”還不是普通的鯰魚(yú)。除了母公司j&t集團的經(jīng)驗支持、人才支持、資本支持和技術(shù)支持之外，創(chuàng )始人團隊與拼多多之間的關(guān)系更是讓人浮想聯(lián)翩。
看衰者則評價(jià)，中國快遞市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的多輪次洗牌，目前已經(jīng)打到了最殘酷的“淘汰賽”階段，在這個(gè)賽道上，想要站穩腳跟都非易事，更遑論占有一席之地。于是，很多人都直言，現在的快遞，處在局中的巨頭玩家們尚且戰戰兢兢，其他玩家更是看不到任何生存空間。
在這種“不是你死就是我亡”的競爭態(tài)勢下，再去復盤(pán)極兔自2020年3月1日起網(wǎng)以來(lái)的大動(dòng)作，靠的不僅是雄厚的實(shí)力，更取決于踩好了幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，其中甚至有很大的運氣成分。
1、快遞：“風(fēng)向轉變”
自去年以來(lái)，一連串的監管重拳及時(shí)出手“糾錯”，都緊扣快遞行業(yè)當下的亂象，傳遞出一個(gè)不容忽視的信號：“以?xún)r(jià)換量”的野蠻打法已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論市場(chǎng)層面還是監管層面，惡性的價(jià)格戰有望得到緩解，再想隨心所欲地大規模打價(jià)格戰幾無(wú)可能。
換言之，大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。而趕在行業(yè)轉向前，極兔提前布局和發(fā)力，無(wú)疑是一次契機。
一方面，幸運之神還是很照顧極兔的?，F在回頭來(lái)看，在政策的縮緊下，快遞“牌照”(快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證)成為稀缺之物，極兔借殼龍邦拿到全國快遞牌照之后，新入局者要想拿到“準入牌照”猶如蜀道之難，前不久，有著(zhù)央企背景，籌備進(jìn)軍國內快遞市場(chǎng)的新玩家哪吒，都多次申請被“拒”。
另一方面，“老大和老二打架，結果很可能是老三死”，對于極兔這個(gè)新入局的玩家來(lái)講，發(fā)起或者參與價(jià)格戰，都是下下之策，斷不可取。一來(lái)，對手都是身經(jīng)百戰的老江湖，巴不得你進(jìn)來(lái)當炮灰，畢竟通達系等“老拳師”才是這方面的資深實(shí)力派選手。二來(lái)，一旦跳進(jìn)了價(jià)格戰這個(gè)火坑，就很難再去塑造和樹(shù)立自己的品牌定位，在商家眼里也只是一個(gè)發(fā)貨渠道，沒(méi)有任何差異化優(yōu)勢可言。
站在這個(gè)角度來(lái)看，當整個(gè)快遞行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)“從量變到質(zhì)變”的蓄力期，這對極兔而言是一個(gè)難得的時(shí)間窗口，也是在關(guān)鍵節點(diǎn)逆流而上的底氣所在。
2、電商：“改朝換代”
不知大家有沒(méi)有注意到，除了價(jià)格戰趨于緩和之外，快遞業(yè)務(wù)的來(lái)源和構成也正趨向多元。淘系電商平臺仍然是重要的客戶(hù)和訂單來(lái)源，但已非“一家獨大”，其他新崛起的電商平臺的業(yè)務(wù)占比越來(lái)越大。在這方面，極兔敢于進(jìn)軍國內市場(chǎng)，就有個(gè)有個(gè)天然的優(yōu)勢——拼多多。
快遞的上游是電商，商流驅動(dòng)物流。要知道，能在“朝夕之間”賦予快遞巨大流量的平臺，當下最可依靠的理想對象非拼多多莫屬。兩方面原因：
拼多多是目前快遞市場(chǎng)最大的增量來(lái)源。過(guò)往兩年，我國快遞業(yè)務(wù)量每年凈增100多億件，其中超過(guò)一半來(lái)自拼多多。
拼多多還沒(méi)有構建自己的物流配送體系。不同于京東的自建和阿里菜鳥(niǎo)的整合，拼多多在物流方面的巨大留白，確實(shí)極大地牽動(dòng)和刺激著(zhù)外界的神經(jīng)。
極兔與拼多多淵源頗深，個(gè)中關(guān)系無(wú)須老鬼再多言。很多細心的老鐵也發(fā)現，拼多多官方至今沒(méi)有回應過(guò)任何關(guān)于極兔的話(huà)題。實(shí)際上，極兔也從未選邊站隊，更沒(méi)有表態(tài)自己是“拼多多系快遞”。雙方目前雖然還沒(méi)有資本上的合作，但拼多多是率先對接極兔的電商平臺，其大量業(yè)務(wù)也來(lái)自拼多多，這為極兔的未來(lái)提供了充足的想象空間。
綜上，逆勢下“順勢”跟上趨勢的節骨眼，恰逢其時(shí)，恰到好處。
02、抓機遇：反其道而行之的海外布局
在很多人眼里，極兔一直有著(zhù)謎一樣的不解，低調得令人難以置信。
外界密切關(guān)注的是：自起網(wǎng)以來(lái)，雖說(shuō)國內某些同行不太“友善”，但極兔并沒(méi)有想象中的那么不扛打，反而跑得特別快，不僅業(yè)務(wù)規模躋身第一梯隊，還高舉高打，收購百世快遞國內業(yè)務(wù)，成為各大巨頭都不可小覷的“新勢力”。
外界容易忽略的是：從一開(kāi)始，極兔并沒(méi)有在原本的行業(yè)“套路”里打轉，而是立足國內快遞大本營(yíng)，利用加盟制與本土化運營(yíng)的商業(yè)模式，在全球跑馬圈地，最終對標ups等國際快遞巨頭，逐步向全球市場(chǎng)滲透。
縱觀(guān)這些年來(lái)國內快遞巨頭的出海之路，順豐也好，通達也罷，雖然打法各異，但戰略趨同，無(wú)論是在海外尋求優(yōu)勢資源合作，還是復制國內加盟制經(jīng)驗推廣，都是基于先把國內市場(chǎng)做大，然后伺機出海。
相較于其他玩家，極兔的海外版圖拓展路徑可謂反其道而行之，是先把國際做大做強，然后鏈通國內，兩者相輔相成，互相協(xié)同。
在老鬼看來(lái)，極兔這樣的打法，至少能打中兩只“鳥(niǎo)”——
第一只：“拓圈”國際
在中國這塊試驗田的加盟制網(wǎng)絡(luò )成型和成熟，并積累足夠的經(jīng)驗后，不僅能協(xié)同東南亞市場(chǎng)，更能為極兔國際下一階段的全球布局，積蓄勢能，在其他同樣具備高成長(cháng)性的區域供應鏈市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。比如前段時(shí)間剛起網(wǎng)的中東沙特和阿聯(lián)酋兩國，以及拉美的墨西哥。
第二只：“反哺”國內
結合國內快遞企業(yè)近年來(lái)的“成績(jì)單”來(lái)看，國際跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各大巨頭為數不多的“利潤奶?！敝??？梢灶A見(jiàn)的是，有了極兔國際的助力護航，極兔在國內群狼環(huán)伺的競爭格局中突圍的勝算增加不少。另外，站在資本的角度，一家企業(yè)的業(yè)務(wù)組合越多元，抗風(fēng)險能力就越強，長(cháng)期價(jià)值也越高。，極兔在海外的布局，也讓資本看到了它的巨大價(jià)值——越早入場(chǎng)，后期的回報率和空間就越大。
循著(zhù)上述邏輯，我們再回過(guò)頭來(lái)看極兔進(jìn)軍國內市場(chǎng)的一系列動(dòng)作，戰略用意更加明顯——
國內市場(chǎng)是a面，國際市場(chǎng)是b面。a面深耕，b面拓展，ab面的協(xié)同效應一旦起勢，極兔的未來(lái)，才能不可限量，也變得一切皆有可能。
結語(yǔ)
有一句非常流行的“總結用語(yǔ)”是這么說(shuō)的——一切過(guò)往，皆為序章。
換句話(huà)說(shuō)，基于過(guò)去兩年的所取得的成績(jì)，目前已經(jīng)沒(méi)有人去質(zhì)疑極兔的沖勁和能力。大家思考更多的是：極兔如果打通國內+海外的跨境渠道的話(huà)，將會(huì )有多大的想象空間?
凡殺不死我的，必使我強大。在這些戰略?xún)?yōu)勢中，起網(wǎng)僅兩年的極兔，未來(lái)當真不可小覷。
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