跨境電商賣(mài)家在整個(gè)谷歌廣告的投放過(guò)程中，拉新起著(zhù)非常重要的作用。賣(mài)家必須拉新，不僅要拉新，還要有選擇的拉新。在所有廣告中，賣(mài)家都需要定位受眾，也就是說(shuō)，賣(mài)家選擇什么樣的受眾來(lái)展示廣告是非常重要的。選擇的人群直接影響著(zhù)賣(mài)家拉新的質(zhì)量，那在具體投放過(guò)程中，跨境賣(mài)家應該怎樣選擇群體，怎么來(lái)定位受眾群體呢？
根據谷歌廣告媒體的特點(diǎn)，下面將給跨境賣(mài)家介紹四種最有效的用戶(hù)定位方法，有需要的賣(mài)家可以參考使用。
1、真實(shí)的客戶(hù)信息列表
通過(guò)整理真實(shí)有效的客戶(hù)信息列表，將用戶(hù)信息上傳到谷歌系統，通過(guò)谷歌系統學(xué)習這些人的特點(diǎn)，找到更多的潛在用戶(hù)。
2、自定義受眾群體
特別有效和經(jīng)常使用的受眾定位方法。賣(mài)家可以通過(guò)輸入有效的關(guān)鍵字和有效的網(wǎng)站來(lái)定位在谷歌上搜索過(guò)這些單詞和訪(fǎng)問(wèn)過(guò)這些網(wǎng)站的用戶(hù)。
換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)家可以輸入賣(mài)家自己的品牌詞、產(chǎn)品詞、競爭詞，甚至是同行的網(wǎng)站google在系統中，廣告展示時(shí)可以覆蓋更準確的人群。
3、興趣定位
谷歌系統根據用戶(hù)經(jīng)常瀏覽、搜索或討論的話(huà)題，根據興趣對人群進(jìn)行分類(lèi)。賣(mài)家可以通過(guò)谷歌對人群進(jìn)行分類(lèi)，選擇適合賣(mài)家產(chǎn)品的人群進(jìn)行廣告。
4、類(lèi)似受眾群體
類(lèi)似的受眾群體是谷歌系統利用訪(fǎng)問(wèn)過(guò)該網(wǎng)站的用戶(hù)群體的特征。在整個(gè)谷歌系統中找到與這些群體具有相同特征的人。在擴大類(lèi)似的受眾群體時(shí)，賣(mài)家的受眾群體必須是高意圖的人，即核心群體。
例如，賣(mài)家可以發(fā)布類(lèi)似的訂單群體，購買(mǎi)類(lèi)似的群體，這樣的群體意圖更高，更有可能給賣(mài)家帶來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)。