2019年5月7日，源碼資本創(chuàng )始合伙人曹毅受邀參加“第二屆數字中國建設峰會(huì )”，并發(fā)表“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值發(fā)現和創(chuàng )造”主題演講。
本屆數字峰會(huì )主題為“以信息化培育新動(dòng)能，用新動(dòng)能推動(dòng)新發(fā)展，以新發(fā)展創(chuàng )造新輝煌”，定位為我國信息化發(fā)展政策發(fā)布平臺，電子政務(wù)和數字經(jīng)濟發(fā)展成果展示平臺，數字中國建設理論經(jīng)驗和實(shí)踐交流平臺，匯聚全球力量助推數字中國建設合作平臺。
以下為本次演講全文：
很高興今天有這個(gè)機會(huì )在第二屆數字中國建設峰會(huì )交流學(xué)習。早上到現在我得到很多啟發(fā)和振動(dòng)，從鄔賀銓院士和李穎司長(cháng)高屋建瓴廣度深度兼具的觀(guān)點(diǎn)，到海爾、徐工、浪潮、富士康四家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)的掌舵人的產(chǎn)業(yè)思考和實(shí)踐。
我想站在創(chuàng )業(yè)投資機構角度來(lái)談?wù)剬I(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、投資的一些淺見(jiàn)，希望也能給大家有所啟發(fā)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有吸引力?她的價(jià)值創(chuàng )造怎么去理解、去發(fā)現?
一、“倒金字塔”和“三橫九縱”
在過(guò)去15年我本人一直在信息革命浪潮中從事早中期投資，可以用兩張圖概括這15年的投資邏輯。
第一張圖就是這個(gè)“倒金字塔”產(chǎn)業(yè)透視圖，以“摩爾定律”為核心力量源泉，逐層推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟世界不斷通過(guò)數字化、在線(xiàn)化、智能化等方式進(jìn)行商業(yè)創(chuàng )新和變革，孿生出數字世界。她就像這個(gè)數字世界的太陽(yáng)一樣，每天無(wú)時(shí)不刻地源源不斷地貢獻巨大能量，形成光合作用、新陳代謝、物種進(jìn)化、社會(huì )化等等。
第二張圖就是這個(gè)“三橫九縱”投資地圖，落在金字塔的應用層，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“全球+”這三股力量如何推動(dòng)2c(消費)、2b(產(chǎn)業(yè))的九大領(lǐng)域進(jìn)行改造和變革，形成“優(yōu)化存量，激活增量”的價(jià)值。
15年的前10年是絕大部分精力在消費互聯(lián)網(wǎng)，近5年可以說(shuō)消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步拉平并重了。說(shuō)我的經(jīng)歷，主要是有個(gè)參考，基本能反映行業(yè)的一個(gè)變遷，從2c為主到2c與2b并重。
我想這也是一個(gè)資本準確及時(shí)調整的縮影，從此看到的是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)、新經(jīng)濟下半場(chǎng)乃至整個(gè)國民經(jīng)濟新常態(tài)，是一個(gè)經(jīng)濟體走向成熟、發(fā)達的表現。
二、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：從消費到流通再到生產(chǎn)
我把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粗淺分為流通互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我想流通互聯(lián)網(wǎng)是拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕。從工業(yè)到消費、工業(yè)到工業(yè)中間的流通環(huán)節，我們暫且叫她“流通互聯(lián)網(wǎng)”，涵蓋商流、物流、資金流、數據流的數字化在線(xiàn)化智能化。
這個(gè)環(huán)節在過(guò)去五年在加速發(fā)展，在各個(gè)行業(yè)包括快消品、農產(chǎn)品、藥品、布料服裝、建材、汽配、工業(yè)品mro、工程機械、2b物流、2b金融等都正在產(chǎn)生依托信息技術(shù)形成規?；咝实念I(lǐng)頭企業(yè)，將很多“大、散、亂”的流通現狀變得越來(lái)越集中規模高效。我們相信會(huì )有不低于十家的幾十億上百億美金的企業(yè)誕生。
有了非常發(fā)達的消費互聯(lián)網(wǎng)和正在快速成熟的流通互聯(lián)網(wǎng)為基礎和原動(dòng)力，我們相信萌芽期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì )迎來(lái)繁榮。
三、流通驅動(dòng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )更有力量
一個(gè)概念、一種技術(shù)是否能產(chǎn)業(yè)化并持續，模式優(yōu)劣至關(guān)重要，直接影響能否實(shí)現從0到1的pmf(product market fit)。所以在目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期階段我們作為投資人也是不斷地去看去問(wèn)去想：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對不同規模的企業(yè)到底創(chuàng )造哪些價(jià)值?企業(yè)為什么推動(dòng)生產(chǎn)制造等環(huán)節上線(xiàn)?如果我們打開(kāi)每個(gè)企業(yè)每天都關(guān)心的三張財務(wù)報表，可能可以找到答案。
在利潤表中，如何幫他們提高收入(銷(xiāo)售半徑、銷(xiāo)售效率、智能定價(jià)等)、降低成本(采購半徑、采購效率等)、降低費用(提高人效、云服務(wù)、降低融資成本等)?在資產(chǎn)負債表中，如何幫他們優(yōu)化存貨(庫存周轉率、虛擬庫存、死貨風(fēng)險等)、優(yōu)化負債(融資方式金額和成本等)、優(yōu)化固定資產(chǎn)(云資產(chǎn)等方式實(shí)現輕資產(chǎn))、優(yōu)化應收應付等?基于這些企業(yè)需求，我們看到“云計算”、“云工廠(chǎng)”、“云采購”、“云運維”等模式應運而生，而這其中最有力量的模式是有流通/商流驅動(dòng)(增收降本減費)推動(dòng)工業(yè)的數字化、在線(xiàn)化，而且有了商流支撐，數字化在線(xiàn)化的成本可以很低。
可以舉個(gè)例子：百布，我們投資的一家公司在布料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們正在實(shí)現依托流通互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢地位推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設。五年前我們天使投資了這家公司，致力于幫助服裝廠(chǎng)和紡織廠(chǎng)之間的布料流通電商化，從當年只有百萬(wàn)級別的gmv快速增長(cháng)到今年的百億級，成為布料流通最大的電商渠道，還在快速增長(cháng)。
去年他們開(kāi)始嘗試一件很有意思的事情，就是去做上游紡織廠(chǎng)的產(chǎn)能托管改造，用訂單敲開(kāi)大門(mén)，用iot軟硬件系統進(jìn)一步提高效率，將紡織機的開(kāi)機率從原來(lái)的60%提高到90%以上?，F在已經(jīng)有幾萬(wàn)臺紡織機實(shí)現在線(xiàn)化產(chǎn)能托管，實(shí)現非常高效魯棒規?；摹霸乒S(chǎng)”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的開(kāi)機率更高，實(shí)現很好利潤，也將使劣質(zhì)過(guò)剩產(chǎn)能逐步淘汰。
他們除了通過(guò)iot連接了各個(gè)織布機，做成“云工廠(chǎng)”之外，目前還在嘗試的就是“云運維”，基于監控機器的故障數據，按區域搭建運維中心，幫助織布廠(chǎng)更低成本更及時(shí)的維修設備，取代每個(gè)工廠(chǎng)要固定請運維技術(shù)員工和購買(mǎi)配件。
還有就是“云金融”，基于設備的gps以及開(kāi)機數據給工廠(chǎng)做白條采購原料以及基于工廠(chǎng)的訂單滿(mǎn)負荷程度做機器設備的融資租賃。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)還是一樣，只是多了機器聯(lián)網(wǎng)打通了整個(gè)交易數據鏈，從中可以做一些原來(lái)沒(méi)有數據時(shí)不敢做的金融或沒(méi)辦法做的訂單和采購以及維修。
用應用驅動(dòng)、價(jià)值創(chuàng )造驅動(dòng)來(lái)思考工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是我們的角度。為了線(xiàn)上化而線(xiàn)上化，為了建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而建平臺，到最后都會(huì )走不長(cháng)久。反之，真正圍繞需求、價(jià)值創(chuàng )造，里面的空間是巨大的。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數字中國建設最重要也最早期的部分，我們企業(yè)界在政府的扶持支持下一起努力，相信把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設滲透度從現在的1%到10%到50%，就像消費互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去20年一樣。堅韌敢為，任重道遠，遠景宏大!謝謝大家!
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