日前，供銷(xiāo)社布局社區零售賽道又有新動(dòng)作。
據公開(kāi)消息，中國供銷(xiāo)合作社旗下的便利超市項目正式啟動(dòng)，其架構為中國供銷(xiāo)合作總社授權，山東供銷(xiāo)集團籌建，德州供銷(xiāo)社進(jìn)行市場(chǎng)化運營(yíng)。其中，涉及到該便利超市項目的加盟相關(guān)事項，均由江西南昌運營(yíng)中心負責。
在德州供銷(xiāo)社高調出現之前，長(cháng)沙供銷(xiāo)社也正在緊鑼密鼓進(jìn)行加盟升級，從這個(gè)角度看，供銷(xiāo)社的“長(cháng)德大戰”一觸即發(fā)了。
01
“長(cháng)德大戰”
據了解，本次德州供銷(xiāo)社推出加盟機制，可謂誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。
江西南昌加盟業(yè)務(wù)的相關(guān)負責人表示，供銷(xiāo)社的主要產(chǎn)品圍繞日常生活所需的產(chǎn)品為主，比如米面糧油，生活用品等，并通過(guò)創(chuàng )新性地打造全場(chǎng)半價(jià)模式，來(lái)吸引消費者。
其中，供銷(xiāo)社將全部以會(huì )員消費形式運營(yíng)，所有消費者繳納100塊錢(qián)即可成為供銷(xiāo)社會(huì )員，同時(shí)還送2袋10斤長(cháng)粒香大米，1000塊錢(qián)供銷(xiāo)券，并且在后期復購時(shí)，允許顧客使用一半現金，一半供銷(xiāo)券的形式進(jìn)行付款結賬。
關(guān)于加盟，德州供銷(xiāo)社采取一區一代理，一店一授權方式，目前免加盟費，只需要2萬(wàn)塊錢(qián)系統服務(wù)費，即可接入全國統一服務(wù)系統當中，首次進(jìn)貨滿(mǎn)3萬(wàn)即可開(kāi)店。
另外，每個(gè)區域第一家店自動(dòng)晉升為區代，區代享受招商加盟資格，所在區域每加盟一家，可享受總部返傭10000元，同時(shí)所在區域進(jìn)貨總額的4%返點(diǎn)獎勵。
根據德州供銷(xiāo)社的加盟機制，負責人介紹其商品在半價(jià)的基礎上，毛利在百分之25到30之間，并通過(guò)會(huì )員制鎖定客戶(hù)的消費習慣及品類(lèi)喜好，該商業(yè)模型的邏輯在于，比如贈送顧客1000塊錢(qián)供銷(xiāo)券，即可鎖定客戶(hù)1000元的等價(jià)現金消費，按照一個(gè)店1000個(gè)會(huì )員的標準，年消費額度在100萬(wàn)。純利潤在15到20萬(wàn)。
在如此優(yōu)厚的加盟條件下，社區零售賽道必然又會(huì )激戰一番。據了解，在德州供銷(xiāo)社之前，長(cháng)沙供銷(xiāo)社的影響力非同一般。據悉，長(cháng)沙市目前完成600家網(wǎng)點(diǎn)供銷(xiāo)社的招商，整個(gè)湖南已經(jīng)完成14個(gè)地市的招商工作，而在2023年，長(cháng)沙供銷(xiāo)社在第一季度計劃完成全省業(yè)務(wù)覆蓋，在第二季度完成全國業(yè)務(wù)覆蓋，可謂是快馬加鞭。
不過(guò)隨著(zhù)德州供銷(xiāo)社異軍突起，兩方狹路相逢已在所難免，相關(guān)人士透露，目前在長(cháng)沙地區的德州供銷(xiāo)社代理，價(jià)格已經(jīng)高達50萬(wàn)一個(gè)，并且市場(chǎng)難求。
顯然，“長(cháng)德大戰“火藥味開(kāi)始濃烈起來(lái)了。
02
蔓延全國
事實(shí)上，供銷(xiāo)社體系下的國營(yíng)連鎖超市，正在雨后春筍般地出現。
2023年1月1日，在西安市長(cháng)安區子午街道開(kāi)業(yè)的供銷(xiāo)社超市—豐惠購物連鎖購物中心子午店，成為西安市長(cháng)安區首家供銷(xiāo)社超市，也是2023年全國首家開(kāi)業(yè)的供銷(xiāo)社超市。零售下沉，三農加數字化成為趨勢答案。
據了解，該店總投資400萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積1400平方米，分為上下兩層，第一層主要為酒水飲料、休閑食品、家庭食品、米面糧油、肉禽蛋奶、水果蔬菜，以食品和生鮮類(lèi)為主。第二層為文體百貨、日化、個(gè)人護理、服飾、針織床品、休閑百貨、日用雜品，以百貨類(lèi)為主?？傮w來(lái)看，該店面品類(lèi)齊全，店面精致，坪效出眾。
對比來(lái)看，該超市中青椒2.88元/斤、線(xiàn)椒2.58元/斤、冬瓜1.49元/斤、西葫蘆1.98元/斤、蓮菜3.29元/斤、白菜0.19元/斤、蓮花白0.29元/斤、西紅柿2.89元/斤、黃瓜3.98元/斤。蔬菜價(jià)格普遍具有優(yōu)勢，在周邊同類(lèi)超市中具有不俗的競爭力。
除了供銷(xiāo)社連鎖超市，國營(yíng)大食堂也在西安出現了兩家，由安居集團直屬企業(yè)安居資產(chǎn)運營(yíng)公司打造，目標為打造“十五分鐘便民生活圈”，而國營(yíng)大食堂的合作運營(yíng)商為西安曲江樓觀(guān)生態(tài)農業(yè)有限公司。
據資料顯示，該運營(yíng)商還運營(yíng)管理農業(yè)種植區占地近3100畝，蛋禽養殖場(chǎng)約100畝，種植區內種植西紅柿、白菜、獼猴桃等多種類(lèi)的應季果蔬，均為直供大食堂的應季原產(chǎn)地貨品。
此外，2022年12月3日，西安農業(yè)投資(集團)有限公司旗下首家生鮮直供店在西安市蓮湖區團結南路正式開(kāi)業(yè)，將“基地直采+社區直供”的零售新模式，直接搬到了客群家門(mén)口，完全打通了最后一公里，可謂效果顯著(zhù)。
供銷(xiāo)社體系的大食堂、生鮮店、便利超市等，已經(jīng)在黑龍江、江蘇等多個(gè)省份全面鋪開(kāi)，依托政府信用的強力背書(shū)和貨源品質(zhì)的嚴格把控，供銷(xiāo)社入局社區零售后，勢必成為又一個(gè)體量巨大又實(shí)力強勁的新晉玩家。
03
供銷(xiāo)社優(yōu)勢
實(shí)際上，供銷(xiāo)社能在短時(shí)間內再次受到客群和資本的關(guān)注，與其自帶的光環(huán)和優(yōu)勢密不可分。
從加盟條件上看，供銷(xiāo)社連鎖具有更輕便、更聚焦、更節省成本的特點(diǎn)。在德州供銷(xiāo)社加盟宣傳材料中，我們看到了店面僅需50-200米。同時(shí)，因為供應鏈更加直達，政府背景梳理渠道更加高效，從而將生鮮品類(lèi)的進(jìn)貨成本從源頭上降低，進(jìn)而實(shí)現讓利于農，讓利于企，讓利于店，讓利于民的商業(yè)閉環(huán)。
從商業(yè)模式上看，供銷(xiāo)社體系設計出了真正的引客模型。百元購入千元購物券，再通過(guò)半價(jià)銷(xiāo)售機制實(shí)現引流鎖客，直接從價(jià)格這個(gè)影響社區零售成功率的核心因素入手，打法精準。
從價(jià)值取向上看，供銷(xiāo)社是零售下沉升級的官方載體，是關(guān)系國計民生最后一公里的核心通道，這樣的定位決定了供銷(xiāo)社是對經(jīng)營(yíng)者、消費者負責的官方機構，而不是唯利是圖的騙加盟傳銷(xiāo)模式。
這一點(diǎn)從德州供銷(xiāo)社的資料也能看出，在其連鎖店數據展示中，開(kāi)店一個(gè)月預計有600個(gè)單品在售，600個(gè)會(huì )員加盟，能產(chǎn)生3萬(wàn)銷(xiāo)售額，3萬(wàn)的供銷(xiāo)券利潤，6000的產(chǎn)品利潤;開(kāi)店二個(gè)月預計有1200個(gè)單品在售，1000個(gè)會(huì )員加盟，能產(chǎn)生10萬(wàn)銷(xiāo)售額，15萬(wàn)的生鮮果肉銷(xiāo)售額，3萬(wàn)的供銷(xiāo)券利潤，2000的產(chǎn)品利潤。這樣的加盟商數據，放眼整個(gè)零售連鎖業(yè)界，也難以找尋。
綜合分析，再結合當下供銷(xiāo)社零售店面的火爆開(kāi)啟，可以預見(jiàn)的是整個(gè)社區零售的供銷(xiāo)社趨勢已經(jīng)來(lái)臨。
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